石林景区徒步策划——2条徒步路线探索石林地貌商业计划书.docVIP

石林景区徒步策划——2条徒步路线探索石林地貌商业计划书

一、前言

石林景区以独特的喀斯特地貌闻名，但当前多数游客以“走马观花”式观光为主，存在“停留时间短（平均1.5小时）、地貌认知浅（仅看表面形态）、体验单一（无深度探索）”问题，难以充分感受石林地貌的科学价值与美学价值。为破解这一痛点，本策划推出“2条石林徒步路线”，分别针对“科普探索”与“休闲体验”需求，搭配专业讲解与互动环节，引导游客深度探索石林地貌。此举既能填补石林深度游市场缺口，又能延长游客停留时间、提升景区文化内涵，推动景区从“单一观光”向“深度地貌探索目的地”转型，增强市场竞争力。

二、执行摘要

本石林景区徒步策划以“2条徒步路线探索石林地貌”为核心，构建“路线差异化+服务专业化+体验互动化”体系。前期调研游客需求与石林地貌特色，确定路线规划、时长及配套服务；中期完成路线标识建设、讲解员培训、安全设施布置；后期通过精准营销吸引客群，结合反馈优化路线与服务。

项目初期投入用于路线改造、标识制作、人员培训，运营后通过徒步服务收费、二次消费盈利。预计路线开放后，景区日均客流提升40%-60%，游客平均停留时间从1.5小时延长至3.5小时；徒步路线参与率达65%以上，科普类路线满意度超90%；年度总营收增加80-120万元，形成“石林深度徒步”特色IP，显著提升景区在地质旅游市场的影响力。

三、产品服务

（一）2条核心徒步路线（均含景区门票，路线全程有专业标识与安全提示）

科普探索路线（长度3.5公里，耗时2.5小时，收费88元/人）

定位：面向地质爱好者、学生群体，深度探索石林地貌成因；

路线亮点：途经“剑状石林”“溶蚀洼地”“石芽群”等5处典型地貌点，每处配备地质科普牌（含形成年代、科学原理）；

配套服务：提供专业地质讲解员（10人/组，全程讲解），赠送《石林地貌科普手册》，设置2处“地貌观察点”（提供放大镜、地质锤，体验岩石观察）。

休闲体验路线（长度2公里，耗时1.5小时，收费58元/人）

定位：面向家庭客群、休闲游客，轻松感受石林美学价值；

路线亮点：途经“阿诗玛石”“夫妻石”等4处标志性景观，路线平缓（无陡坡），沿途设3处观景休息台（配座椅、遮阳棚）；

配套服务：提供语音导览器（支持中英双语，自动讲解景观传说），设置1处“石林打卡点”（提供免费拍照道具，如民族风服饰），终点赠送石林纪念徽章。

（二）通用配套服务

两条路线均提供免费饮用水（沿途设置3处补水点）；配备5名沿途安全员（分布在危险路段，如狭窄石缝处）；推出“徒步+餐饮”套餐（科普路线+地质主题餐，享8.5折；休闲路线+简餐，享8折）；为徒步游客提供免费行李寄存服务；建立徒步反馈通道（扫码评价），及时优化路线体验。

四、市场分析

（一）市场需求

石林徒步核心客群为18-60岁游客，包括：地质科普群体（占比30%，如学生、科研爱好者，追求地貌认知）、家庭休闲客群（占比40%，需轻松路线与亲子互动）、年轻户外群体（占比20%，偏好深度探索与社交分享）、中老年游客（占比10%，倾向平缓路线与景观欣赏）。据调研，超90%游客反馈“希望更深入了解石林地貌，而非仅拍照打卡”，85%愿意为“带讲解的徒步路线”支付溢价（比单纯门票高50%-80%），75%游客表示“徒步体验好会推荐亲友到访”。从市场规模看，地质旅游市场年均增速达35%，石林作为典型喀斯特地貌景区，深度徒步路线需求刚性，市场潜力大。

（二）竞争格局

当前石林景区体验存在三大短板：一是“路线无差异”，仅一条主路贯穿，无法满足不同客群需求；二是“科普薄弱”，缺乏专业讲解与互动，游客难理解地貌价值；三是“服务单一”，无配套徒步服务，体验感差。本策划通过“2条差异化路线+专业服务+互动体验”模式，相比普通地质景区（如溶洞景区，无徒步特色）更具探索性，相比高端户外徒步路线（如雪山徒步，门槛高）更易参与，相比同类石林景区（如云南其他小石林，无专业科普）更具专业性，能快速抢占中端地质徒步市场，形成竞争优势。

（三）市场趋势

旅游消费向“深度化、体验化、知识化”转型，地质类景区需通过“路线+科普”提升吸引力；同时，“轻徒步”成主流（难度低、耗时短，适合大众），2条路线均符合这一趋势；此外，社交媒体对“地质徒步”传播热度高，如“石林地貌探索”“徒步打卡石林”相关话题播放量超30亿次，优质徒步体验易引发自发传播。未来，随着游客对深度体验需求提升，“差异化徒步+科普”将成为地质景区核心运营模式，发展前景广阔。