手作工坊蜡烛制作策划 2 小时课完成香薰蜡烛商业计划书.docVIP

手作工坊蜡烛制作策划2小时课完成香薰蜡烛商业计划书

一、前言

本策划针对消费者“手工体验耗时久、成品实用性低、安全顾虑重”痛点，推出“2小时香薰蜡烛制作课”，以“短时高效+安全环保+成品可家用”为核心，覆盖容器蜡、柱蜡、造型蜡3类基础香薰蜡烛，适配18-45岁手工爱好者、情侣、亲子家庭（儿童6岁以上）。当前超80%用户希望手工课在2-3小时内完成可家用成品，但专业短时香薰蜡烛课程供给不足。策划方拥有2年手作工坊运营经验，合作材料供应商3家（获安全认证），过往课程成品完成率100%，用户满意度达95%，复购率超40%。项目可填补“短时安全香薰蜡烛体验”缺口，同时帮助工坊提升客流与客单价，实现课程销售与定制服务双增收。

二、执行摘要

区域内手作体验市场规模超1.6亿元，香薰蜡烛制作需求占比28%，消费者对“短时出成品、材料安全”关注度年增长65%，但仅15%手作工坊提供标准化2小时香薰蜡烛课。本策划课程定价198元/人（亲子2大1小358元），含环保蜡材（大豆蜡+蜂蜡混合）、天然香薰精油（薰衣草、柑橘等6种香型）、容器/模具（玻璃杯、硅胶造型模）、专业工具（融化锅、温度计）及包装礼盒。参考数据，常规月均课程接待70人，方案推出后预计增长75%，达122人，月营收2.4156万元。项目材料与人力成本控制在定价的45%，月均毛利1.3286万元，毛利率超55%，1.5个月可覆盖工坊布置成本，同时带动定制香薰蜡烛（如节日礼盒）销售增长30%。

三、产品服务

（一）2小时香薰蜡烛制作课核心设计

课程流程：

预热环节（15分钟）：老师讲解香薰蜡烛知识（蜡材特性、精油功效）、演示安全操作（如蜡液加热温度控制），学员自选蜡烛类型（容器/柱/造型）与香型；

制作环节（95分钟）：分四步教学——①融蜡（大豆蜡+蜂蜡按7:3比例混合，加热至60℃）；②调香（加入3-5滴精油，搅拌均匀）；③倒模/灌蜡（柱蜡倒入硅胶模，容器蜡直接灌进玻璃杯，插入灯芯）；④装饰（凝固前可加干花、金箔，或用模具压出花纹）；

收尾环节（10分钟）：待蜡烛凝固（室温冷却或简易冷藏加速），修剪灯芯，装入礼盒（含使用说明卡），可免费刻字（姓名、日期）。

配套服务：

材料保障：使用食品级大豆蜡（无黑烟、可降解）、IFRA认证精油（无刺激），工具为防烫款（融化锅带隔热手柄，温度计精准控温）；

安全支持：提供防护手套、护目镜（儿童专用），制作区配备灭火毯、医用酒精，老师全程巡视指导；

增值服务：拍摄制作过程照片（免费赠送1张打印版），定制需求（如专属香型、企业LOGO）加购30-50元，满足礼品需求。

（二）客群适配

单人体验（18-35岁）：优先推荐容器蜡（可直接家用），鼓励搭配精油（如助眠薰衣草香型），侧重自主调香与装饰创意；

情侣体验：推出“情侣款”（如互补香型对杯蜡），设置协作步骤（如共同倒蜡、装饰），赠送情侣贴纸；

亲子体验（儿童6-12岁）：选择造型蜡（动物、卡通模具），家长负责融蜡、倒蜡，孩子负责调香、装饰，使用低温蜡液（50℃）降低安全风险。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家推动“文创产业生活化”，鼓励安全环保手工体验项目，地方政府对社区手作工坊有补贴（如设备采购补贴）。区域调研显示，香薰蜡烛课程消费人群中，18-45岁占比92%，其中：45%为“休闲解压族”（工作之余寻求短时放松，偏好舒缓香型），30%为“礼品定制族”（为朋友、家人制作节日礼物，注重颜值与实用性），15%为“家居装饰族”（制作成品点缀家居，偏好个性造型），10%为“亲子互动族”（通过手工增进感情，关注安全与简易操作）。此外，周末（周六周日）、节假日（情人节、圣诞节）为需求高峰，单日接待量较平日高2.5倍，市场需求具备季节性与场景性。

（二）竞争与供给缺口

当前区域内香薰蜡烛体验存在三大痛点：①耗时过长（多为3-4小时，难适配碎片化时间）；②材料劣质（用石蜡+工业香精，有异味）；③安全隐患（蜡液温度过高，缺乏防护措施）。多数工坊仅提供复杂蜡烛课程（如多层灌蜡），短时基础课少；本策划的“2小时短时+环保材料+安全防护”，精准填补“高效、安全、实用”供给缺口。区域内18家手作工坊中，仅5家提供2小时香薰蜡烛课，但用石蜡材料、人均收费超230元，本项目在材料与性价比上优势显著。

（三）客群特征

核心客群分三类：①年轻白领（22-35岁，占比50%）：预算150-200元/人，重视体验感与香薰功效，通过短视频、小红书获取信息，偏好工作日