3、SYB创业培训第三步评估你的市场(最新).pptxVIP

第三步

;学习的目的;（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）

（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）

（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。;三要素的相互关系;企业构思;一、了解你的顾客;2、了解顾客的有关信息：

收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求…

;了解你的顾客;独具匠心抢市场;二、了解你的竞争对手;了解的方法;案例讨论;课间休息;产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;价

格;A、产品;;这么多洗发水你用过哪个？;1、“飘柔”重“柔顺”；

2、“潘婷”重“营养健康”；

3、“海飞丝”重“去屑”；

4、“沙宣”做“护发专家”；

5、“伊卡璐”重“染发洗护”。;产品的服务策略;产

品

的

市

场

生

命

周

期;B、价格;B、价格;竞

争;C、地点;2020-02-02;2020-02-02;D、促销;促销方式的分类;广告;营销大师谈4：3：2：1营销法则;世界上最难做的两件

把思想装进别人的脑袋

把金钱从别人口袋里面掏出来。

世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。

想想看：您都见过哪些促销手段？;小老板的实用促销术;没事找事的“事件营销”;练习：;谢谢大家！;四、预测你的销售

;销售预测的方法;读故事（十三再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？;;销售预测的思路;71页练习8习题1答案;2020-02-02;第三步小结;谢谢观赏