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邮储银行2025黑河市秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决型（共3题，每题10分，合计30分）

背景：黑河市作为边境地区，近年来跨境电商和小微企业贷款需求激增，但邮储银行在此领域的服务覆盖率不足，客户投诉增多。分行计划推出“跨境易贷”产品，但面临流程复杂、风险控制难等问题。小组需讨论如何优化方案，提升客户体验。

题目1（10分）：

情境：分行数据显示，黑河市跨境电商企业平均融资周期为45天，高于同类产品平均水平，导致企业资金周转困难。小组需提出3条具体措施，缩短融资周期，并说明如何平衡风险。

要求：

1.列出3条针对性措施；

2.结合黑河市边境贸易特点，说明风险控制要点。

题目2（10分）：

情境：“跨境易贷”产品需与海关、税务等部门数据对接，但黑河市信息化水平较低，数据共享存在障碍。小组需提出解决方案，并说明如何推动政府部门协作。

要求：

1.设计1套数据对接方案；

2.提出至少2种政府协作方式。

题目3（10分）：

情境：产品推出初期，预计黑河市小微企业参与度不高，影响市场推广效果。小组需制定1套激励政策，并说明如何精准触达目标客户。

要求：

1.设计1套激励政策（如利率优惠、担保方式创新等）；

2.说明如何结合黑河市产业特点进行客户筛选。

二、观点陈述型（共2题，每题15分，合计30分）

背景：邮储银行总行提出“服务乡村振兴”战略，要求分行在黑河市加大对农业产业链的金融支持。但部分委员认为，当前资源集中于城市，农村业务利润率低。小组需就“服务乡村振兴”的必要性与可行性发表观点。

题目4（15分）：

观点陈述：“邮储银行在黑河市应优先发展农村业务。”

要求：

1.论证该观点的3个核心理由；

2.结合黑河市农业产业（如水稻、边境乳制品）提出具体业务方向。

题目5（15分）：

观点陈述：“短期内发展农村业务会牺牲利润。”

要求：

1.分析该观点的潜在风险；

2.提出如何通过金融创新（如供应链金融）实现“保利润、促发展”。

三、资源分配型（共1题，25分）

背景：分行拟投入200万元用于黑河市业务拓展，但小组内部对资金分配存在分歧：

-A委员：用于“跨境易贷”产品营销，抢占边境贸易市场；

-B委员：用于农村信用体系建设，降低农户贷款门槛；

-C委员：用于提升网点数字化水平，服务小微企业。

题目6（25分）：

情境：作为小组组长，需在1小时内达成共识，分配资金比例。

要求：

1.提出1套资金分配方案（如A/B/C各分配比例）；

2.说明分配逻辑及如何兼顾各方诉求；

3.预见可能出现的风险并制定应对措施。

四、决策制定型（共1题，20分）

背景：黑河市某农产品合作社申请“绿色信贷”，但缺乏抵押物，银行担心风险过高。小组需就“如何审批该笔贷款”达成一致。

题目7（20分）：

情境：合作社提供的是优质水稻种植基地，但土地经营权抵押受限。小组需讨论如何创新担保方式。

要求：

1.列出3种可行的担保替代方案；

2.说明选择方案时需考虑哪些因素。

答案与解析

问题解决型

题目1（10分）：

措施：

1.简化线上申请流程：开发“跨境易贷”小程序，实现单户企业融资申请、资料上传、审批进度全线上完成，减少线下跑动。

2.建立快速审批通道：针对黑河市边境贸易特点，设定“7+2”审批机制（7个工作日完成初审，2个工作日终审），优先处理外贸订单金额超50万元的企业。

3.引入供应链金融：与企业海关、税务系统对接，通过订单、物流数据自动核验还款能力，降低人工审核成本。

风险控制要点：

-对跨境贸易政策动态跟踪，避免因政策变化导致逾期；

-设定反洗钱监测机制，重点关注资金流向是否与贸易逻辑一致。

题目2（10分）：

数据对接方案：

1.搭建数据中台：与海关、税务等部门签订数据共享协议，通过API接口实时获取企业进出口数据、纳税记录，自动匹配信贷需求。

2.引入第三方征信机构：合作边境贸易专业征信公司（如“东北亚征信”），补充银行数据盲区。

政府协作方式：

1.成立政银企联席会：定期召开会议，协调数据共享障碍，推动政策落地；

2.提供政府增信服务：对参与数据对接的企业给予税收减免，激励企业配合。

题目3（10分）：

激励政策：

1.阶段性利率优惠：首年贷款利率下浮1%，满1年后正常上浮；

2.信用担保创新：允许企业以核心客户订单合同、出口退税单等作为担保，降低抵押门槛。

客户筛选：

-优先扶持黑河市对俄贸易企业、边境旅游合作社；

-通过行业协会推荐，精准触达目标客户。

观点陈述型

题目4（15分）：

论证理由：

1.政策红利：国家乡村振兴战略明确要求金融机构加大对农村支持，邮储银行作为服务“三农”主力，需抢占先机；

2.市场