瑜伽馆阴瑜伽策划 每周3次课程放松身心商业计划书.docVIP

瑜伽馆阴瑜伽策划每周3次课程放松身心商业计划书

一、前言

本策划聚焦现代人群“压力大、身体僵硬”的痛点，为瑜伽馆设计每周3次阴瑜伽专项课程，以“缓慢拉伸、身心放松”为核心，帮助学员缓解焦虑、改善身体柔韧性。当前都市人群中，75%存在不同程度的身心紧张问题，阴瑜伽因“低强度、高放松”特性，需求年增长40%，但多数瑜伽馆阴瑜伽课程频次低、缺乏系统性。策划方拥有8年瑜伽教学与场馆运营经验，教练团队均持RYT200认证，过往阴瑜伽课程学员留存率达65%。项目可填补“高频次、系统化阴瑜伽课程”的供给缺口，同时帮助瑜伽馆提升客群粘性与营收，实现用户健康需求与场馆商业目标的双赢。

二、执行摘要

区域内瑜伽市场规模达1.2亿元，其中放松类课程占比35%，但每周开设3次及以上阴瑜伽课程的场馆仅占18%，供需矛盾明显。本策划的阴瑜伽课程，每周安排3次（周二、周四晚19:00-20:00，周日上午10:00-11:00），分基础班（针对新手）、进阶班（针对有基础学员），每次课程含“呼吸引导+体式拉伸+冥想放松”三环节，配套提供瑜伽垫、毛毯等辅具。课程定价单次80元，月卡680元（含12次课）。参考场馆现有数据，初始学员容量20人/班，预计首月报名人数达80人，营收4.48万元。项目依托成熟教练团队与现有场馆资源，成本主要为教练薪资（占营收30%），毛利率超60%，3个月可实现盈利，同时学员复购率预计提升至50%。

三、产品服务

（一）每周3次阴瑜伽课程核心设计

基础班（适合新手）：周二、周四晚开课，体式以“温和拉伸”为主（如蝴蝶式、婴儿式、猫牛式），每个体式保持3-5分钟，重点讲解呼吸与体式发力要点，避免新手受伤；课程最后10分钟加入正念冥想，引导学员放松身心。

进阶班（适合有3个月以上基础）：周日上午开课，体式难度提升（如鸽子式、龙式、坐姿前屈），每个体式保持5-8分钟，增加脊柱扭转、深度开髋等动作，强化身体柔韧性；冥想环节加入可视化放松（如“森林场景想象”），提升放松效果。

（二）配套服务

硬件支持：免费提供专业瑜伽垫、毛毯、瑜伽砖、抱枕等辅具，无需学员自备；场馆内设置香薰区（使用薰衣草、雪松等助眠香薰）、休息区（提供温水、养生茶），营造放松氛围。

附加权益：报名月卡赠送2次1对1体式指导（每次20分钟），帮助学员纠正动作；建立学员群，教练每日分享阴瑜伽居家练习小技巧，解答学员疑问；每月组织1次“身心放松沙龙”（含茶歇、冥想分享），增强学员粘性。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家卫健委倡导“全民健康生活方式”，瑜伽作为健康运动项目受政策支持。区域内18-45岁人群中，上班族占比62%，因久坐、加班导致肩颈僵硬、焦虑失眠问题突出，调研显示，68%上班族愿通过瑜伽缓解压力，其中55%倾向选择“低强度、能放松”的阴瑜伽，而非高强度的流瑜伽、阿斯汤加。此外，产后妈妈、中老年群体对阴瑜伽需求也在增长，前者需温和恢复身体，后者注重关节养护，客群覆盖范围广。

（二）竞争与供给缺口

当前区域内共有瑜伽馆85家，其中：30%场馆仅每周开设1次阴瑜伽课程，无法满足高频练习需求；45%场馆阴瑜伽课程未分基础与进阶，新手易因难度不适放弃；仅25%场馆提供完善辅具与放松配套，多数场馆硬件简陋。本策划的“每周3次+分级课程+优质配套”，精准填补“频次低、不分级、体验差”的供给缺口，竞争优势显著。

（三）客群特征

核心客群分三类：①25-35岁上班族（占比50%）：月收入8000-15000元，每周可抽出3次时间练习，注重课程效果与场馆环境，愿为优质课程付费；②30-40岁产后妈妈（占比25%）：产后3-6个月，需温和运动恢复身体，偏好周末上午课程；③45-55岁中老年（占比20%）：注重关节健康与情绪调节，选择基础班，对价格敏感度略高，倾向报名月卡。

五、营销策略

（一）获客渠道

线下推广：与周边5家写字楼、3家产后恢复中心合作，发放“阴瑜伽体验券”（9.9元体验1次基础班课程）；在社区、商场设置宣传展位，现场演示简单阴瑜伽体式（如办公室肩颈放松动作），吸引路人关注；场馆门口张贴课程海报，标注“每周3次，放松身心”核心卖点。

线上运营：在抖音、小红书发布阴瑜伽课程花絮（如学员练习场景、冥想环节），带话题#每周3次阴瑜伽放松#，投放本地信息流广告（定向25-45岁女性）；微信公众号每周发布“压力缓解”“肩颈养护”相关文章，植入课程报名链接；开设线上直播（每周1次，30分钟），教练演示居家阴瑜伽动