建设银行2025铜川市秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

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建设银行2025铜川市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）

题目1：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出与建设银行铜川分行岗位匹配的特质和能力。

题目2：

在自我介绍中，请结合铜川市经济发展特点，阐述你对该地金融服务的理解及职业规划。

二、无领导小组讨论（共3题，每题15分，总分45分）

题目1：

背景材料：

铜川市近年来大力发展新能源产业，但中小企业融资难问题依然突出。建设银行铜川分行拟推出“绿色信贷专项计划”，支持新能源企业。假设你所在小组是分行项目策划小组，需在30分钟内制定方案框架，并向评委汇报。

讨论任务：

1.确定目标客户群体及信贷额度划分标准。

2.设计风险控制措施。

3.提出宣传推广建议。

高分话术参考：

-提出观点：“我认为应优先支持技术成熟、市场前景好的企业，如光伏、储能等领域，避免资源分散。”

-数据支撑：“铜川已建成X兆瓦光伏电站，若聚焦龙头企业，可降低贷后管理成本。”

-风险防控：“建议引入第三方担保，并要求企业提供环保合规证明，从源头上降低违约风险。”

-团队协作：“我建议分头调研，A组研究客户名单，B组测算额度，C组设计风控方案，最后汇总。”

题目2：

背景材料：

铜川市作为资源型城市，传统产业转型压力大。建设银行铜川分行需策划“乡村振兴金融服务方案”，帮助农民增收。小组需在40分钟内完成方案设计，并说明如何平衡经济效益与社会责任。

讨论任务：

1.确定重点帮扶产业（如特色农业、乡村旅游）。

2.设计金融产品（如“农户信用贷”）。

3.提出落地执行的关键措施。

高分话术参考：

-产业选择：“铜川苹果、核桃产业基础好，可重点支持，同时结合电商渠道拓宽销路。”

-产品创新：“信用贷需结合农业周期，设置分期还款，并配套农业技术培训，提高还款能力。”

-责任与效益平衡：“建议采用‘政府+银行+合作社’三方模式，既能降低风险，又能带动就业。”

题目3：

背景材料：

铜川市计划打造“文旅金融”特色服务，支持全域旅游发展。建设银行铜川分行需设计“景区商户贷”产品，解决资金周转问题。小组需在35分钟内完成产品设计，并说明如何防范资金挪用风险。

讨论任务：

1.明确贷款对象及额度标准。

2.设计还款方式（如景区收入绑定）。

3.提出贷前贷后管理措施。

高分话术参考：

-客户筛选：“优先支持非遗传承、民宿等高附加值商户，需提供营业执照及经营流水。”

-还款创新：“可尝试‘景区收入自动划扣’，如商户每日收入达X元，自动还款Y元，减少人为干预。”

-风险控制：“贷前需实地考察商户客流量，贷后定期抽查POS机流水，确保资金用于经营。”

三、角色扮演（共1题，总分10分）

题目：

你作为建设银行铜川分行业务经理，需向一位对“绿色信贷”政策不了解的中小企业主解释贷款流程及优势。请模拟对话，限时5分钟。

高分话术参考：

-开场破冰：“老板您好！铜川市扶持新能源企业，咱们的绿色信贷利率比普通贷款低1个百分点，而且审批快！”

-政策解读：“您只要提供环保认证，就能申请100万以内无抵押贷款，用于设备升级。”

-案例对比：“隔壁XX公司去年用了我们的贷款买了光伏设备，现在电费省了20%，政府还给了补贴！”

-风险提示：“不过企业得保证按期还款，建议您先测算现金流，避免资金链断裂。”

四、观点阐述（共1题，总分10分）

题目：

“银行数字化转型过程中，客户体验比技术投入更重要。”请结合铜川市银行业现状，谈谈你的看法。

高分话术参考：

-辩证分析：“技术是基础，但铜川客户更看重便捷性。比如老年群体仍依赖现金，银行不能只搞智能网点。”

-本地化建议：“建议建设银行在城区增设‘乡村振兴金融服务点’，用传统服务配合线上渠道，比如‘手机银行+下乡宣传’。”

-数据佐证：“铜川60岁以上人口占比X%，若网点全部智能，会流失大量基础客户。”

答案及解析

一、自我介绍

（略，需结合个人经历与岗位匹配性展开）

二、无领导小组讨论

题目1解析：

-得分关键：方案全面性、数据支撑、团队协作。

-失败典型：仅谈风控，忽略客户需求；或完全依赖少数人主导。

题目2解析：

-得分关键：产业选择合理性、社会责任体现。

-高分点：提出“生态补偿+金融支持”创新模式。

题目3解析：

-得分关键：还款方式创新、风险控制具体化。

-避坑建议：避免仅谈理论，需结合铜川实际景区案例。

三、角色扮演

-高分要素：语言通俗、案例贴切、风险提示到位。

-扣分项：过于生硬的政策宣读，未体现人情味。

四、观点阐述

-得分关键：逻辑清晰、本地化分析深入。

-参考论据：引用铜川银保监数据或同