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《新解决方案销售》;由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。
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解决方案销售原则——痛苦会遍及全公司
解决方案销售原则——先诊断，后开
解决方案销售原则——购买者需求可分为三个层次，潜在痛苦、承认的痛苦、解决方案构想
解决方案销售原则——活跃机会和潜在机会
解决方案销售原则——先入为主，设定需求，让自己变成客户的首选公司
解决方案销售原则——你无法销售给无购买决策权的人
解决方案销售原则——购买者的关注点随时间而变化;新解决方案销售;;;;如何进行解决方案销售;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢谢大家！
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