微课堂05---市场定位.pptxVIP

市场定位

本讲内容市场定位的含义01市场定位策略总结04市场定位的原则02市场定位的策略03市场定位对企业营销的意义05

市场定位的含义01

市场定位的定义所谓市场定位，是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品或服务（本文也称产品和服务）在目标市场上的特色、形象和地位的过程。目标市场考量企业进行市场定位时，需充分考虑目标市场的竞争状况。比如在智能手机市场，竞争激烈，企业要分析对手产品特点、市场份额等，以此为基础确定自身定位方向。地位确立过程这是一个持续的过程，企业通过产品研发、营销活动等逐步在目标市场确立自身地位。如小米通过性价比策略和线上营销，在年轻消费群体中确立了一定地位。自身条件评估企业要对自身的技术、资金、人才等资源状况进行评估。例如一些初创科技企业，技术实力强但资金有限，就需结合自身优势进行市场定位。特色形象塑造市场定位的关键是塑造企业和产品或服务在目标市场的特色与形象。像苹果公司以创新、高端的形象在全球市场占据重要地位。

市场定位的原则02

独特卖点可吸引特定目标群体，例如运动品牌迪卡侬以高性价比吸引追求实用的消费者。通过差异化，企业能在消费者心中树立独特品牌形象，如苹果手机以其简洁设计和强大系统区别于其他品牌。差异性原则强调企业产品或服务需突出与竞争对手的不同之处，打造独特卖点。原则内涵品牌形象建立目标群体吸引差异性原则

顾客导向原则01企业要深入了解目标市场消费者的偏好、购买行为和消费习惯，如通过市场调研等方式。深入了解需求02根据消费者需求调整产品设计、价格、促销等策略，如小米根据用户反馈优化手机功能和配置。调整产品策略03确保市场定位与消费者需求相契合，提高产品或服务的市场接受度，像星巴克根据不同地区消费者口味调整饮品配方。契合消费者需求

可行性原则确保市场定位策略具有可操作性，避免不切实际的定位导致资源浪费。原则重要性分析市场环境的机遇和挑战，制定符合实际的市场定位策略，如在新兴市场中寻找机会。结合市场环境企业需评估自身技术、资金、人才等资源状况，如初创企业要考虑资金有限的情况。评估自身资源010203可行性原则

稳定性原则01原则解释稳定性原则要求企业市场定位具有一定稳定性，避免频繁更改造成消费者认知混乱。02保持定位一致性确定市场定位后，企业要保持各方面的一致性，如可口可乐多年来保持经典口味和品牌形象。03强化品牌形象通过持续的营销活动强化定位，逐渐在消费者心中形成稳定的品牌形象，如麦当劳通过统一的店面装修和广告宣传强化品牌形象。

可盈利性原则要求企业市场定位考虑盈利目标，保障企业持续发展。原则阐述01企业需评估不同市场定位下的潜在收益，如高端定位产品可能带来高利润但市场份额小。评估潜在收益02综合考虑成本，选择最具盈利潜力的定位策略，如优衣库以适中价格和多样款式实现盈利。选择盈利策略03可盈利性原则

市场定位的策略03

避强定位策略避强定位策略指企业避免与强大竞争者直接竞争，另辟蹊径，在未被关注的目标市场突出产品特色，确立竞争优势。策略概念此策略风险较小，适用于实力有限的中小企业，可避开与强劲对手的正面交锋。适用情况吉利汽车创立之初，定位“中国人坐得起的汽车”，以低价迎合囊中羞涩又想有车的消费者，定位准确大获成功。吉利汽车案例

迎头定位策略迎头定位策略是企业不畏惧强劲竞争者，与市场支配者“对着干”，力求平起平坐甚至取而代之。策略含义采用该策略需满足：目标市场有大需求潜力；未被竞争者完全垄断；企业具备进入市场条件和与竞争者相当的营销能力。所需条件如百事可乐与可口可乐、肯德基与麦当劳，这些企业自身实力较强，采用迎头定位策略参与竞争。案例分析

补缺定位策略补缺定位策略核心是识别市场空白需求，开发差异化产品或服务，避开主流竞争，填补空缺获取优势。核心目标瑞典噢麦力集团针对乳糖不耐受人群，用酶解技术推出不含乳糖的燕麦奶，填补市场空白。案例说明

策略概念01重新定位策略是企业改良原有产品，突出新特色，改变产品在消费者心中形象，让消费者有新认识。考虑情况02当企业经营战略和目标变化、市场竞争加剧、消费者偏好改变时，企业应考虑重新定位。策略目的03重新定位是以退为进的策略，目的是使新的定位策略更有效。重新定位策略

市场定位策略总结04

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添加项标题自身实力考量企业需评估自身技术、资金、人才等资源状况。实力有限的中小企业适合避强定位，如吉利汽车创立之初以低价策略迎合消费者需求；实力较强的企业可考虑迎头定位，像百事可乐挑战可口可乐。竞争态势判断分析目标市场竞争状况，若目标市场未被完全垄断且有需求潜力，企业有能力时可迎头定位；若竞争激烈，可避强或补缺定位。盈利目标规划评估不同市场定位下的潜在收益和成本，选择最具盈利潜力的策略，确保定位能带来足够收益支持企业持续发展。市场需求分析