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电商直播带货主播薪酬及合作协议范本

引言：规范合作，共促发展

随着电商直播行业的蓬勃发展，主播与品牌方（或MCN机构）之间的合作日益频繁。一份权责清晰、条款明确的薪酬及合作协议，是保障双方合法权益、确保合作顺利进行的基石。本文旨在提供一份专业、严谨且具有实用价值的电商直播带货主播薪酬及合作协议范本，并对其中的核心要素进行解读，以期为行业从业者提供参考。

一、主播薪酬体系核心要素解析

在正式进入协议范本之前，有必要先厘清主播薪酬的常见构成与计算方式，这是协议谈判与签订的核心前提。

1.坑位费（或称服务费）：指主播为特定商品在直播中提供展示、讲解服务所收取的固定费用。该费用通常与主播的咖位、直播影响力、商品类目等因素相关。在协议中需明确具体金额、支付条件（如直播前支付X%，直播后支付剩余部分）。

2.销售佣金：指主播基于其直播所带来的实际销售额，按约定比例提取的报酬。这是激励主播提升销售转化的重要方式。需明确：

*基数：通常以“实际成交金额”（即剔除退款、退货后的GMV）为计算基数。

*比例：根据商品类目、利润率、主播能力等因素协商确定，常见范围为X%-Y%。

*计算周期：如按单场直播、每周、每月等。

3.其他激励/补贴：可能包括但不限于：

*GMV达标奖励：当单场或周期内总销售额达到某一阈值时，给予的额外奖励。

*新品推广奖励：针对特定新品推广效果给予的专项奖励。

*流量扶持：甲方为乙方直播提供的站内或站外流量支持资源。

4.薪酬模式组合：常见的组合方式有：

*“坑位费+销售佣金”模式：应用最为广泛，平衡了主播的基本收益与销售动力。

*“纯佣金”模式：不收取坑位费，仅按销售额提取佣金，对甲方风险较低，对主播带货能力要求较高。

*“固定薪资+绩效/佣金”模式：多见于签约主播或长期合作主播。

*“阶梯式佣金”模式：销售额越高，佣金比例相应提高，更能激励主播冲刺高业绩。

二、电商直播带货合作协议范本

电商直播带货合作协议

甲方（委托方/品牌方/MCN机构）：

法定代表人/负责人：

统一社会信用代码/身份证号：

联系地址：

联系电话：

乙方（主播方）：

姓名/艺名：

身份证号：

联系地址：

联系电话：

直播平台账号（如有）：

甲乙双方本着平等互利、友好协商、共同发展的原则，就甲方委托乙方进行电商直播带货事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条合作期限

1.1本协议合作期限自【XXXX年XX月XX日】起至【XXXX年XX月XX日】止。（或：本协议合作期限为【X】个月/年，自双方签署之日起计算。）

1.2如双方需延长合作期限，应在本协议期满前【X】日内另行协商并签订书面补充协议。

第二条合作内容与要求

2.1直播场次与时间：

（1）在合作期限内，乙方同意为甲方提供共计【X】场直播带货服务。具体直播日期及时长安排如下（可另附直播排期表作为附件）：

*场次一：【XXXX年XX月XX日】，预计时长【X-X】小时；

*场次二：【XXXX年XX月XX日】，预计时长【X-X】小时；

*（以此类推）

（2）具体直播开始时间、时长可根据实际情况（如平台活动、流量高峰）由双方提前【X】日协商确定，但乙方应保证单场直播有效时长不低于【X】小时。

2.2直播商品：

（1）甲方委托乙方推广的商品品类主要为：【例如：美妆护肤、家居生活、食品保健等】（具体以每次直播前双方确认的《直播商品清单》为准，该清单为本协议不可分割的一部分）。

（2）甲方应保证所提供商品为正品，符合国家相关法律法规及平台规定，具备完整的产品信息、合格证明及售后服务体系。

2.3直播要求：

（1）乙方应根据甲方提供的商品信息（包括但不限于产品特点、优势、价格、促销政策等），提前进行充分了解和准备，确保直播讲解的专业性和准确性。

（2）乙方在直播过程中，应积极引导观众互动，推广甲方指定商品，尽最大努力提升商品转化率。

（3）乙方承诺在直播中遵守《广告法》、《消费者权益保护法》等相关法律法规及合作直播平台的管理规定，不进行虚假宣传、夸大宣传，不使用绝对化用语。

（4）乙方应按照甲方要求，在直播前后配合进行相关的预热宣传、返场回顾等推广活动（如在其个人社交媒体账号发布预告、花絮等）。

第三条薪酬与结算

3.1薪酬构成：双方约定本次合作采用【请勾选或填写，可多选并细化：□坑位费+销售佣金□纯销售佣金□固定服务费□其他：_________】模式。具体如下：

（1）坑位费（如适用）：人民币【XXXX】元（大写：【XXXX】元整）/每场。

*支付条件：【例如：协议签署后X个工作日内支付X%作为定金，直播结束且无违约情形后X个工作日内支付剩余X%】。

（2）销售佣金（如适用）：