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邮储银行2025保山市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放性话题讨论（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

“近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，保山市积极发展特色农业产业，如核桃、咖啡、有机蔬菜等。邮储银行作为服务三农的重要金融机构，如何更好地结合保山当地实际情况，创新金融产品和服务，助力乡村产业振兴？请结合自身理解，谈谈你的看法。”

高分话术参考：

“保山拥有丰富的农业资源，但发展过程中仍面临资金短缺、产业链短、品牌影响力弱等问题。邮储银行可以从以下几个方面着手：

1.精准信贷支持：推出‘乡村振兴贷’，针对不同产业阶段提供差异化利率，如‘核桃种植贷’、‘咖啡加工贷’等。

2.供应链金融：围绕核心企业搭建产业链金融平台，解决农户‘融资难’问题。

3.数字普惠金融：利用移动支付、线上信贷等工具，降低服务成本，提升覆盖面。

4.联合政府与龙头企业：成立乡村振兴基金，引入社会资本，形成政银企合作模式。

作为考生，若进入邮储银行，我将主动深入乡村调研，设计可落地的金融方案，并加强宣传，提升农户对金融产品的认知度。”

题目2（10分）：

“保山市旅游业发展迅速，但存在季节性强、基础设施薄弱、服务质量参差不齐等问题。邮储银行如何通过金融手段，推动保山旅游业转型升级，实现可持续发展？”

高分话术参考：

“保山旅游资源独特，但季节性波动明显。邮储银行可采取以下措施：

1.发行专项债支持基础设施建设：如修缮景区道路、提升智慧旅游系统等。

2.发展文旅产业基金：吸引社会资本投资非遗传承、民宿集群等特色产业。

3.创新消费信贷产品：推出‘旅游分期贷’，刺激淡季消费。

4.加强风险评估：利用大数据分析游客行为，精准投放金融产品。

我个人会注重与当地旅游局合作，设计‘银政企’三方扶持计划，并主动学习旅游行业知识，提升服务专业性。”

题目3（10分）：

“当前，保山市中小企业数字化转型意愿强烈，但普遍面临资金、技术、人才等多重挑战。邮储银行作为服务中小企业的主力军，如何帮助保山企业实现‘智改数转’？”

高分话术参考：

“数字化转型是中小企业发展的必经之路。邮储银行可从以下方面发力：

1.推出‘数字贷’产品：基于企业数字化数据，提供信用贷款，降低门槛。

2.搭建技术帮扶平台：联合科技公司为企业提供免费咨询和技术培训。

3.设立专项补贴：与政府合作，为采用新技术的企业给予利息优惠。

4.培养本地化金融顾问：组建懂技术、懂产业的团队，精准匹配企业需求。

若我有幸加入，我将主动走访企业，收集痛点，设计‘一企一策’的数字化转型金融方案。”

二、案例分析题（共2题，每题15分，总分30分）

题目4（15分）：

“保山市某合作社计划扩大有机蔬菜种植规模，但面临资金缺口。合作社负责人向邮储银行申请贷款，银行初步评估后认为风险较高，主要原因是：

1.合作社成立时间较短，信用记录不足；

2.有机蔬菜市场波动大，抗风险能力弱；

3.合作社缺乏抵押物。

请分析银行应如何平衡风险与支持乡村振兴的目标？”

高分话术参考：

“银行需在风险控制与普惠金融间找到平衡点：

1.风险缓释措施：要求合作社联合其他农户成立担保基金，或引入农业保险。

2.信用评估创新：结合合作社带动就业人数、农户满意度等非传统指标进行评估。

3.分期还款设计：根据农产品销售周期，制定灵活的还款计划。

4.政府增信：争取地方政府为合作社提供信用担保或贴息支持。

我个人认为，银行应主动下沉服务，帮助合作社提升管理水平，同时加强贷后监管，确保资金用于有机种植，最终实现共赢。”

题目5（15分）：

“保山市某咖啡企业计划引进智能化生产线，但因技术改造资金需求大，向邮储银行申请‘技改贷’。银行评估发现：

1.企业现金流不稳定；

2.技术改造投资回报周期长；

3.市场竞争激烈，产品同质化严重。

请提出你的解决方案。”

高分话术参考：

“面对此类企业，银行需精准施策：

1.组合信贷方案：部分资金通过信用贷款支持，部分结合设备抵押或第三方担保。

2.引入供应链金融：将上下游企业纳入授信范围，降低企业自身风险。

3.联合产业协会：为企业提供市场分析、技术培训等服务，提升竞争力。

4.动态监控：通过大数据分析企业运营数据，及时预警风险。

我个人建议银行与企业共同制定‘技改+营销’计划，确保投资回报。同时，我会主动学习咖啡行业知识，为企业提供更专业的金融建议。”

三、无领导小组讨论模拟题（共1题，25分）

题目6（25分）：

“保山市政府计划推出‘金融助农’专项计划，但面临资金有限、需求多元、监管严格等多重挑战。假设你是一位参与方案设计的团队成员，请讨论如何优化方案，确保政策效果最大化。”

高分话术参考：

“针对这一任务