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四时颐养·节气安康全年养生馆活动策划方案

一、方案背景与活动概述

活动背景：

在当前快节奏的都市生活中，亚健康状态已成为困扰现代人的普遍问题。根据相关健康调研数据显示，超过75%的办公室工作者存在不同程度的颈椎腰椎问题、睡眠障碍或消化系统功能紊乱。为响应这一健康需求，位于杭州市西湖区文二西路281号的颐和堂中医养生馆（经营许可证号：xxx）计划开展贯穿全年的系统性养生主题活动。该活动将深度融合中国传统二十四节气的养生智慧与现代健康管理理念，通过建立周期性的健康干预机制，在提升客户健康水平的同时增强品牌忠诚度。活动正式运营周期为2024年3月20日（农历春分节气）至2025年2月3日（农历立春节气），每周六常规营业时间为上午9:00至下午18:00，每逢二十四节气当日将特别延长服务时间至晚间20:00，以满足不同人群的时间需求。

核心价值：

本方案创新性地构建了节气养生指导+健康社群互动+个性化健康管理的三维立体服务体系。针对都市人群普遍存在的颈椎病、失眠、脾胃功能失调等典型健康问题，设计具有中医特色的阶梯式解决方案。通过节气养生知识科普、专业理疗服务、持续健康跟踪三个维度的有机结合，形成预防筛查-专业调理-效果巩固的完整健康管理闭环。每个节气节点都将推出相应的主题养生内容，确保服务内容与自然节律保持高度同步，最大程度发挥传统养生方法的时效性优势。

二、方案流程设计

（一）节气主题模块

晨间养生工坊

每月节气日早晨7:30-8:30将在养生馆周边xxx公园开设户外晨练活动，由专业中医导引师带领学员进行传统养生功法训练。课程内容包含具有升发阳气功效的升阳跳、调理十二经络的八段锦等经典导引术，同时根据节气特点融入相应的呼吸吐纳技巧。为鼓励参与，前30名现场报名者将获赠价值38元的艾草足浴包套装（含5包独立包装艾草粉）。活动现场将进行全程直播教学，线上观看的观众可通过截取直播画面并关注养生馆官方账号，兑换价值128元的专业肩颈功能评估券一张（有效期30天）。

时令调理套餐

根据二十四节气的气候特点和人体生理变化规律，设计具有针对性的季节调理方案。春分时节重点推出肝胆疏通调理套餐，包含45分钟专业刮痧（使用特制牛角刮板）配合柴胡精油经络推拿；夏至期间主打三伏固本灸疗，采用三年陈艾制作的艾炷进行督脉灸；秋分节气主推肺经养护拔罐，使用真空拔罐器配合中药蒸汽热敷；冬至时节则提供膏方定制咨询服务，由资深中医师根据个人体质开具个性化膏方。每个调理套餐均包含详细的体质检测报告（采用DS-3A型经络检测仪）以及配套的节气食疗方案（含食材清单与烹饪指导）。

（二）会员服务体系

梯度卡项设计

尝鲜体验卡定价199元，包含3次基础项目体验（可选项目：足底反射区按摩、耳穴压豆、红外线理疗等），并赠送价值88元的精装版《二十四节气养生手册》（内含养生食谱、经络穴位图等内容）。该卡项主要面向初次体验的新客户，有效期30天。

储值尊享卡起充金额2000元，消费可享受7折优惠（特殊项目除外），同时享有专家号优先预约权（可提前3天预约副主任医师以上级别的专家）。卡内余额长期有效，适用于所有常规服务项目。

家庭健康年卡定价8888元，服务内容包括每月4次全身经络调理（价值1200元/月），免费参加所有节气养生工坊（每场价值98元），以及2次/年的全家体质评估（含详细报告解读）。该卡项适合有长期养生需求的家庭用户，支持3名家庭成员共同使用。

社交裂变机制

建立完善的会员推荐激励机制：老会员每成功推荐一位新客户办理储值卡或年卡，双方均可获得200积分（1积分等同1元消费额）。积分可用于兑换特色养生服务，如价值300积分的中药香囊DIY课程（提供10种中药材原料及制作指导），或价值500积分的高端仪器检测（包括人体成分分析、亚健康风险评估等项目）。每月推荐排行榜前三名还将额外获得节气养生礼盒奖励。

三、实施步骤与节点

第一阶段：预热招募（活动前15天）

线下推广方面，将在合作单位（包括xxx健身俱乐部、xxx有机食品超市等）的显眼位置放置80cm×200cm的易拉宝展架，设计突出当季节气养生主题。例如春分时节的宣传重点为平衡阴阳·调理肝胆，画面采用青绿色调，展示经络调理的对比效果图。

线上传播主要通过短视频平台开展节气养生挑战活动，制作系列15-30秒的创意短视频，真实展示往期顾客调理前后的身体状况对比（需签署肖像使用授权书）。同时开设节气养生问答直播专场，邀请执业中医师在线解答健康疑问，提升活动预热效果。

第二阶段：活动执行（节气当周）

上午9:00-12:00安排专家义诊服务，由2名副主任医师以上职称的中医师坐诊（需提前通过线上系统预约，每30分钟为一个诊疗时段，限号20人）。义诊内容包括脉诊、舌诊等中医诊断方法，并提供个性化的养生建议。

下午14:00-16:00举办药