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床上用品双12宣传及营销方案

一、活动背景

双12作为年度重要的电商促销节点，消费者购物热情高涨，床上用品市场需求旺盛。此时推出宣传及营销活动，能够借助节日氛围，吸引大量潜在客户，提升品牌知名度和产品销量，同时清理库存，为新品上市腾出空间。

二、活动目标

（一）销售目标

在双12活动期间，实现床上用品销售额较去年同期增长50%，达到[X]万元；订单量突破[X]单，其中新品销售额占比不低于30%。

（二）品牌目标

通过活动宣传，使品牌在社交媒体平台的曝光量增长80%，新增粉丝[X]人；提高品牌在行业内的知名度和美誉度，客户满意度达到95%以上。

（三）客户目标

吸引新客户[X]人，增加老客户的复购率，使老客户复购占比达到40%以上。

三、活动主题

“双12暖冬焕新，床上用品钜惠来袭——给你一夜好眠”

四、活动时间

20XX年12月1日-20XX年12月12日

五、活动对象

（一）核心客户群

25-40岁的都市白领、已婚家庭，注重生活品质，对床上用品的舒适度、材质和款式有较高要求。

（二）潜在客户群

18-24岁的学生群体，刚步入社会的年轻人，预算相对有限，但追求时尚和性价比。

六、产品策略

（一）产品组合

1.推出“暖冬舒适套装”：包含四件套（床单、被套、两个枕套）、一条毛毯和一个枕芯，满足消费者一站式购齐的需求。

2.针对不同需求推出特色单品：如防螨枕套、亲肤棉被套、加厚保暖床单等。

3.推出新品系列：以“自然呼吸”为主题的有机棉床上用品，强调环保、健康，吸引注重生活品质的客户。

（二）产品定价

1.折扣定价：活动期间，全场产品8折起，部分爆款产品低至5折。

2.组合定价：“暖冬舒适套装”原价[X]元，活动价[X]元，比单独购买各单品节省[X]元。

3.新品定价：新品系列在活动期间享受9折优惠，同时赠送价值[X]元的洗衣袋一个。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：在微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、产品优惠和特色，同时推出微信小程序专属优惠券，用户可在小程序中直接领取和使用。利用微信朋友圈广告进行精准投放，根据用户的年龄、性别、地域、消费习惯等进行定向推广，提高广告的转化率。

微博：发布活动话题双12暖冬焕新，床上用品钜惠，邀请知名博主和网红参与话题讨论和产品推荐，增加话题的曝光度和影响力。开展微博抽奖活动，用户只需关注官方微博、转发活动微博并@三位好友，就有机会获得价值[X]元的床上用品套装，吸引用户参与和互动。

抖音：制作有趣、生动的产品短视频，展示床上用品的材质、款式、使用效果等，在视频中植入活动信息和优惠链接。与抖音达人合作，让达人进行产品试用和推荐，借助达人的粉丝基础和影响力，扩大品牌和活动的知名度。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动海报、产品优惠信息和活动规则。利用平台的直通车、钻展等推广工具，提高店铺和产品的搜索排名，增加流量和曝光度。

发送平台短信和站内信给老客户，告知活动信息和专属优惠，邀请老客户参与活动，提高老客户的复购率。

3.电子邮件营销

收集客户的电子邮件地址，制作精美的活动邮件，向客户发送活动内容、产品推荐和优惠券信息，提醒客户参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在门店门口张贴活动海报，摆放活动展示架，展示活动产品和优惠信息。门店工作人员向进店客户介绍活动内容，引导客户参与活动。

2.传单派发：在商场、超市、小区、学校等人流密集的地方派发活动传单，传单上印有活动信息、产品图片和优惠券代码，吸引潜在客户关注。

3.合作宣传：与周边的家居店、家纺店、酒店等进行合作，在其门店内摆放活动宣传资料，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。

八、营销活动策略

（一）折扣优惠

活动期间，全场床上用品8折起，部分爆款产品低至5折，让消费者享受实实在在的价格优惠。

（二）满减活动

1.满[X]元减[X]元；

2.满[X]元减[X]元；

3.满[X]元减[X]元。

满减金额可与折扣优惠同时使用，进一步降低消费者的购买成本。

（三）赠品活动

1.购买任意床上用品满[X]元，赠送价值[X]元的枕套一对；

2.购买“暖冬舒适套装”，赠送价值[X]元的毛毯一条；

3.活动期间，前[X]名下单的客户，额外赠送价值[X]元的洗衣篮一个。

（四）秒杀活动

每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出一场秒杀活动，每场推出[X]款热门产品，以超低价格进行秒杀，如原价[X]元的四件套，秒杀价仅需[X]元。秒杀活动采用先到先得的方式，提高消费者的参与积极性。

（五）拼团活动

消费者可以发起拼团，邀请好友一起购买床上用品，拼团人数达到[X]人，即可享受拼团价。如原价[X]元的被套，拼团价仅需[X]元，拼团人数越多，价格越优惠。拼团活动可以