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服饰配件、皮带、帽子、围巾双11宣传及营销方案
一、活动背景
双11购物狂欢节已成为全国乃至全球瞩目的消费盛宴，消费者在此时具有强烈的购物欲望和较高的消费意愿。服饰配件、皮带、帽子、围巾作为日常穿搭的重要组成部分，市场需求稳定且庞大。本次活动旨在借助双11的消费热潮，提升品牌在这些品类上的销售额，增强品牌影响力，拓展客户群体。
二、活动目标
（一）销售目标
在双11活动期间，实现服饰配件、皮带、帽子、围巾总销售额较去年同期增长50%以上，其中各品类销售额分别增长：服饰配件45%以上，皮带55%以上，帽子40%以上，围巾60%以上。
（二）品牌目标
通过活动宣传和推广，使品牌在服饰配件等品类的知名度提升30%，美誉度提升25%，增加品牌粉丝数量，提高客户忠诚度。
（三）客户目标
吸引新客户数量达到5000人以上，老客户复购率提升20%。
三、活动主题
“双11狂欢，配饰焕新季——皮带、帽子、围巾一站购”
四、活动时间
（一）预热期
20XX年10月20日-20XX年10月31日，为期12天。主要进行活动宣传、优惠券发放、预售等工作，吸引消费者关注，积累潜在客户。
（二）活动期
20XX年11月1日-20XX年11月11日，为期11天。正式开展各类促销活动，集中进行销售。
（三）返场期
20XX年11月12日-20XX年11月15日，为期4天。针对活动期间未购买或购买后有追加需求的客户，推出部分商品的返场优惠活动。
五、活动对象
（一）核心客户群体
18-45岁的年轻人群和职场人士，其中女性占比约60%，男性占比约40%。这部分人群注重时尚潮流，对服饰配件有较高的需求和消费能力。
（二）潜在客户群体
18岁以下的青少年和45岁以上的中老年人，他们可能在双11活动的优惠刺激下购买相关产品，用于自用或赠送他人。
六、活动内容
（一）折扣优惠
1.预热期：部分商品提前享8折优惠，可与优惠券叠加使用。
2.活动期：
服饰配件：全场6-8折，其中新品7折，畅销款6折。
皮带：全场5-7折，知名品牌皮带5折起。
帽子：全场5-6折，冬季保暖帽子5折。
围巾：全场4-6折，羊绒围巾6折，普通围巾4折。
3.返场期：活动期热销商品7-8折，部分断码商品5折清仓。
（二）满减活动
1.满199减50
2.满399减120
3.满599减200
4.满899减350
注：满减活动可与折扣优惠叠加使用，不与其他优惠券同时使用。
（三）优惠券发放
1.店铺优惠券：
5元无门槛优惠券，每天限量发放1000张。
20元优惠券（满100可用），每天限量发放500张。
50元优惠券（满200可用），每天限量发放300张。
2.平台优惠券：通过平台活动领取，满300减30、满500减60等，可与店铺活动叠加使用。
3.领取方式：店铺首页、活动页面、分享好友、签到等方式均可领取。
（四）预售活动
1.预热期开启预售，消费者支付定金可享额外优惠，定金可抵双倍金额（如支付20元定金，可抵40元）。
2.预售商品在活动期第一时间发货，确保消费者尽快收到商品。
（五）组合套餐
1.皮带+钱包组合：原价300元，活动价200元。
2.帽子+围巾组合：原价200元，活动价120元。
3.服饰配件三件套（如领带、袖扣、胸针）：原价150元，活动价90元。
（六）抽奖活动
1.消费满100元即可获得一次抽奖机会，满200元获得两次，以此类推。
2.奖品设置：
一等奖（1名）：价值1000元的服饰配件大礼包。
二等奖（10名）：价值500元的皮带一条。
三等奖（50名）：价值100元的帽子一顶。
幸运奖（1000名）：5元无门槛优惠券。
（七）会员专属活动
1.会员购物可享额外9.5折优惠。
2.会员积分翻倍，积分可兑换商品或优惠券。
3.活动期间会员消费满500元，赠送精美礼品一份（如袜子、手套等）。
七、宣传推广
（一）线上宣传
1.社交媒体：
微信：发布活动推文、短视频，介绍活动内容、优惠信息、产品特点等；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对目标客户群体推送活动信息。
微博：发布活动话题，开展抽奖、转发有礼等活动，吸引用户参与和讨论；与时尚博主、穿搭达人合作，让其推荐活动产品和分享活动信息。
抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示产品的搭配效果、使用场景等，在视频中植入活动信息；进行直播带货，主播现场讲解产品、演示搭配，引导消费者购买。
2.电商平台：
店铺首页：设置醒目的活动海报，展示活动主题、时间、优惠内容等；在店铺公告、商品详情页中突出活动信息。
平台活动：积极参与平台组织的双11活动，获得更多的曝光机会；在平台搜索栏、推荐位等位置进行广告投放。
3.邮件营销：向老客户发送邮件，介绍活动内容和优惠信息，提醒他们参与活动。
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