房产租房新房二手房委托服务618宣传及营销方案.docxVIP

房产、租房、新房、二手房、委托服务618宣传及营销方案

一、活动背景

618作为年中重要消费节点，消费者购物热情高涨，众多行业借此开展促销活动。房地产市场竞争激烈，我们需抓住618契机，通过有效宣传与营销活动，吸引消费者关注，提升房产销售、租房业务量及委托服务的知名度，实现业绩增长。

二、活动目标

1.销售目标：活动期间，新房销售目标为[X]套，二手房成交[X]单，租房业务签约[X]份。

2.客户拓展：新增潜在购房客户[X]组，租房客户[X]名，委托服务客户[X]个。

3.品牌提升：通过活动，提高公司在当地房地产市场的品牌知名度和美誉度，使品牌曝光度提升[X]%。

三、活动时间

[6月1日-6月30日]，分三个阶段进行：

1.预热期（6月1日-6月10日）：进行线上线下宣传推广，吸引消费者关注，开启活动预约。

2.爆发期（6月11日-6月25日）：集中推出各类优惠活动，组织看房团、直播等活动，促进成交。

3.收尾期（6月26日-6月30日）：对未成交客户跟进，清理剩余房源，总结活动经验。

四、目标客户分析

1.首次购房者：多为年轻群体，注重价格、交通便利性、周边配套。预算有限，对小户型新房或低总价二手房感兴趣。

2.改善型购房者：有一定经济基础，关注房屋面积、户型、小区环境、物业服务。倾向购买大户型新房或高品质二手房。

3.租房客户：以年轻人、上班族、学生为主。看重租金价格、房屋位置、装修情况、配套设施。

4.委托服务客户：包括房屋买卖双方，期望通过委托服务简化交易流程，保障交易安全，提高交易效率。

五、活动内容

（一）新房活动

1.618专属折扣：活动期间，购买指定新房项目，可享受额外[X]折优惠。

2.首付分期：推出首付分期政策，首付最低[X]%起，剩余首付在[X]个月内分[X]期付清，缓解购房者资金压力。

3.家电大礼包：成功购买新房的客户，赠送价值[X]元的家电大礼包，包含电视、冰箱、洗衣机等。

4.购房抽奖：设置抽奖环节，奖品有汽车使用权、车位优惠券、物业费减免等。

5.线上VR看房：搭建线上VR看房平台，让客户足不出户了解新房户型、装修、小区环境等。安排专业客服在线解答疑问。

（二）二手房活动

1.精选优质房源：挑选一批性价比高、地理位置好、房屋状况佳的二手房源，制作专题页面宣传。

2.佣金优惠：活动期间，二手房交易佣金享受[X]折优惠。

3.限时秒杀：每天推出1-2套二手房限时秒杀房源，价格低于市场价，吸引客户关注。

4.免费房屋评估：为有二手房交易需求的客户提供免费房屋评估服务，让客户了解房屋市场价值。

5.看房有礼：预约看房客户，看房后可获精美礼品，如雨伞、保温杯、购房优惠券等。

（三）租房活动

1.租金减免：租指定房源，可享受首月租金减免[X]元或租金[X]折优惠。

2.押一付一：降低租房门槛，部分房源实行押一付一政策。

3.租房大礼包：成功租房客户，赠送租房大礼包，包含生活用品、家居装饰品等。

4.线上租房平台：优化线上租房平台，提供详细房源信息、图片、视频。支持在线预约看房、签订合同。

（四）委托服务活动

1.委托服务优惠套餐：推出房屋买卖委托服务优惠套餐，原价[X]元，活动价[X]元，服务包含房产评估、市场推广、交易谈判、过户手续办理等。

2.快速成交保障：对委托出售房屋的客户，承诺在[X]天内完成交易，否则给予一定补偿。

3.免费咨询：提供房产委托服务免费咨询，解答客户关于委托流程、风险、费用等问题。

六、宣传策略

（一）线上宣传

1.公司官网：首页设活动专题页面，展示活动内容、优惠房源、活动规则等，用滚动图片、视频吸引用户。

2.社交媒体平台：在微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动信息、宣传海报、短视频。定期推送房源推荐、购房租房知识、活动进展。利用平台广告投放功能，针对目标客户精准推广。

3.房产交易平台：在58同城、安居客、贝壳找房等房产交易平台发布活动广告、优惠房源信息，吸引潜在客户。

4.电子邮件营销：收集老客户和潜在客户邮箱地址，发送活动邀请邮件，介绍活动主题、优惠信息、报名方式。

（二）线下宣传

1.门店宣传：各门店悬挂活动横幅、张贴宣传海报、摆放活动资料和优惠房源展板，营造活动氛围。门店工作人员向到店客户介绍活动。

2.社区推广：组织员工到周边社区发放活动传单、优惠券，设咨询点，与居民面对面交流，介绍活动内容和房源。在社区公告栏张贴活动海报。

3.合作商家宣传：与家居建材市场、装修公司、银行等合作商家联合宣传。在合作商家门店张贴海报、摆放宣传资料，互相推荐客户。

4.举办线下活动：在商场、超市等人流量大的地方举办房产展销会、购房知识讲座等线下活动，吸引客户参与，宣传活动内容和公司品牌。

七、活动执行

（一）