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淘女郎618宣传及营销方案

一、活动主题

“618时尚狂欢，淘女郎带你闪耀一夏”

二、活动目的

1.提升品牌知名度：通过618活动，让更多消费者认识和了解淘女郎品牌，扩大品牌影响力。

2.增加销售额：刺激消费者购买欲望，提高产品销量，实现销售额的显著增长。

3.提高用户粘性：通过互动活动、优质服务等，增强与用户的互动和联系，提升用户对品牌的忠诚度。

4.清理库存：对部分积压库存商品进行促销处理，优化库存结构。

三、活动时间

1.预热期：5月25日-5月31日

2.正式活动期：6月1日-6月18日

3.返场期：6月19日-6月20日

四、目标受众

1.年龄层次：主要集中在18-35岁的年轻女性，她们追求时尚潮流，注重个人形象，有较强的消费能力和意愿。

2.消费习惯：热衷于线上购物，喜欢在社交媒体上分享购物心得和时尚穿搭，对新鲜事物接受度高。

3.地域分布：一二线城市为主，同时覆盖部分经济较发达的三四线城市。

五、活动内容

（一）预热期（5月25日-5月31日）

1.新品预告

在淘宝店铺首页、微淘、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布618新品预告海报和短视频，展示部分新品款式，吸引用户关注。

设立新品专属页面，标注“618新品预售”，用户可提前收藏加购，对新品收藏加购量较高的前几款产品，在正式活动期给予额外优惠，如立减[X]元或享受[X]折优惠。

2.互动活动

开展“618时尚心愿单”活动，用户在淘宝店铺内创建自己的618时尚心愿单（包含心仪商品），并分享到社交媒体平台，带上特定话题淘女郎618心愿单，即可参与抽奖。奖品设置为店铺优惠券（面额分别为50元、100元、200元）、时尚配饰（如项链、手链、耳环等）、淘女郎定制周边（如手机壳、帆布袋等）。

举办“时尚猜猜猜”活动，每天在社交媒体平台发布一张模糊的时尚单品图片（该单品为618活动商品之一），让用户在评论区猜测商品名称，第一个猜对的用户可获得一张50元店铺优惠券。

3.会员专属福利

针对店铺会员，发送专属短信通知618活动即将开启，告知会员在活动期间可享受的特殊权益，如会员专享折扣（额外9.5折）、积分双倍、优先购买权等。

在会员群内开展专属互动，如会员投票决定某几款商品的最终折扣、会员提前预览更多活动商品等。

（二）正式活动期（6月1日-6月18日）

1.折扣优惠

全店商品设置不同梯度的折扣，如部分基础款商品8折，热门时尚款商品8.5折，新品9折。

推出组合套餐优惠，如“上衣+裙子”“连衣裙+配饰”等搭配套餐，购买套餐可享受额外的满减优惠，满300元减50元，满500元减100元。

2.限时抢购

每天设置多个限时抢购时间段，如10:00-10:30、15:00-15:30、20:00-20:30等，在这些时间段内，部分热门商品以超低折扣（如5折）进行抢购，每个时间段的商品不同，且数量有限，先到先得。

提前在店铺首页、社交媒体平台等渠道公布每天的限时抢购商品清单和时间，吸引用户准时参与。

3.满赠活动

消费者购物满一定金额即可获得赠品，具体为：满200元，赠送时尚发圈或袜子；满300元，赠送时尚太阳镜或围巾；满500元，赠送品牌包包或品牌香水小样。赠品数量有限，送完即止。

4.直播带货

邀请知名时尚博主或淘女郎作为主播，在活动期间每天进行直播带货。直播过程中详细介绍商品的款式、材质、搭配方法等，同时设置直播专属优惠，如直播下单额外立减[X]元、赠送直播专属赠品等。

直播期间开展互动环节，如抽奖（奖品为店铺优惠券、商品免单资格等）、问答（回答正确可获得优惠券）等，提高用户参与度。

5.互动游戏

在淘宝店铺内设置“时尚拼图”小游戏，用户完成拼图即可获得一张10元店铺优惠券，每天可参与3次。

推出“寻找淘女郎”游戏，在店铺页面隐藏多个淘女郎形象图标，用户找到一定数量的图标后，可获得不同面额的优惠券（如找到5个得20元优惠券，找到8个得30元优惠券）。

（三）返场期（6月19日-6月20日）

1.延续优惠

部分活动期间热门商品继续保持一定折扣（如8.8折）销售，满足部分因各种原因错过活动期的用户需求。

延续满赠活动，但赠品数量和种类根据库存情况进行适当调整。

2.特别活动

开展“618返场感恩回馈”抽奖活动，所有在活动期和返场期有过购买行为的用户均可参与抽奖。奖品包括大额店铺优惠券（500元、300元、100元）、高端时尚单品（如品牌手表、名牌包包等）。

六、宣传推广

（一）淘宝站内推广

1.直通车

提前优化直通车关键词，选择与淘女郎品牌、商品相关的热门关键词，如“时尚女装618”“淘女郎新款”“618潮流搭配”等，并提高关键词出价，确保在搜索结果中占据有利位置。

制作吸引人的直通车推