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工商银行2025银川市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例讨论题（8题，每题10分，共80分）

背景材料：

工商银行银川市分行计划于2025年推出“绿色金融·乡村振兴”专项信贷计划，旨在通过低息贷款支持银川市周边农村地区的生态农业、乡村旅游及传统手工艺发展。分行组建了6人小组进行方案研讨，成员角色分别为：组长（1人）、财务分析师（1人）、风险控制专员（1人）、客户关系经理（1人）、市场推广专员（1人）、政策研究专员（1人）。小组需在90分钟内达成信贷方案的核心框架及执行路径共识。

题目1（组长角色）：

作为小组组长，如何在10分钟内明确讨论议程，协调不同角色观点，确保方案讨论高效推进？请阐述具体步骤和沟通策略。

题目2（财务分析师角色）：

从财务角度，该信贷计划需考虑哪些关键指标（如利率、额度、还款周期）？如何平衡银行收益与乡村振兴政策导向？请提出量化建议。

题目3（风险控制专员角色）：

针对农村信贷的高风险特性，如何设计风控措施（如贷前审查、贷中监控、贷后管理）？请结合银川市农业经济特点提出具体方案。

题目4（客户关系经理角色）：

如何设计针对农村客户的信贷申请流程，提升服务体验？请提出简化手续、优化沟通的建议。

题目5（市场推广专员角色）：

结合银川市乡村旅游资源，如何通过“金融+营销”模式扩大信贷计划影响力？请设计宣传策略。

题目6（政策研究专员角色）：

该计划需符合哪些国家及地方政策（如普惠金融、生态补偿）？如何规避政策红线？请列举关键政策依据。

题目7（跨角色协作题）：

若财务分析师提出高利率以保障收益，但风险控制专员强调需降低利率以吸引农户，组长应如何协调？请说明决策依据。

题目8（方案总结题）：

小组达成共识后，组长需在5分钟内向分行领导汇报方案核心内容，如何精简表达并突出亮点？请撰写汇报提纲。

二、无领导小组讨论实操题（2题，每题20分，共40分）

题目9（问题解决题，15分钟讨论+5分钟总结）：

银川市农村信贷市场存在“融资难、融资贵”问题，工商银行计划通过数字化手段破局。若小组选定为“数字化信贷平台”方向，请讨论该平台需具备哪些功能（如AI风控、移动端申请），并说明如何解决技术落地难题。

题目10（资源分配题，10分钟讨论+5分钟总结）：

分行分配1000万元预算用于推广该信贷计划，小组需在10分钟内决定资金分配方案（如线下活动、线上营销、农户培训），并说明理由。

答案与解析

题目1答案与解析：

答案：

1.开场5分钟：

-宣布讨论主题（绿色金融·乡村振兴信贷计划），明确目标（90分钟内完成方案框架）。

-领导议程：政策研究专员介绍政策背景→财务分析师讲解财务模型→风险控制专员提出风控要点→客户关系经理说明服务设计→市场推广专员汇报宣传方案→组长总结共识。

-规则强调：每人发言限时1分钟，先举手后发言，记录员同步整理观点。

2.协作阶段（60分钟）：

-采用“轮值发言+交叉提问”模式，避免角色垄断。例如，财务分析师发言后，风险控制专员可质询数据来源。

-若出现分歧（如利率争议），组长暂停讨论，单独与财务分析师、风险控制专员沟通，再引导双方用数据佐证立场。

3.收尾阶段（25分钟）：

-提取核心观点，形成3条执行建议（如分期还款、政府担保）。

-邀请所有角色补充，确保无遗漏。

解析：

高效讨论的关键在于“结构化+控时”，组长需扮演“裁判员”而非“决策者”，通过议程设计、时间管理、冲突调解确保流程闭环。

题目2答案与解析：

答案：

1.核心指标：

-利率：基准利率+10BP（符合普惠金融政策），但可针对生态农业项目提供额外折扣。

-额度：人均50万元，联保户上浮20%。

-还款周期：农业季节性贷款可设2年宽限期，后续3年分期。

2.平衡策略：

-风险溢价：高风险项目（如传统养殖）利率+5BP，低风险（如有机种植）+2BP。

-补充收入：可搭配供应链金融服务（如农产品采购贷款），提高综合收益。

解析：

需结合银川市农业经济数据（如2024年奶牛养殖利润率6.2%），量化风险与收益的匹配关系。

题目3答案与解析：

答案：

1.贷前审查：

-要求农户提供土地确权证、三年经营流水，引入农业合作社担保。

2.贷中监控：

-每月短信提醒还款，逾期自动触发预警。

3.贷后管理：

-生态农业项目需配合环保部门验收报告，传统手工艺需对接文旅局数据。

解析：

银川农村信贷需结合地方特色，如贺兰山东麓葡萄种植需参考气象数据，避免“一刀切”风控。

题目4答案与解析：

答案：

1.简化手续：

-推出“一证通办”（身份证+土地证合并申请）。

2.优化沟通：

-设立“信贷下乡日”，由客户经理携带平板电脑现场审核，减少纸质材料。

解析：

需调研