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农业银行2025兰州市秋招群面案例总结模板

一、行业背景与地域特点分析（2题，每题10分）

题目1：

兰州市作为甘肃省的省会，农业基础薄弱但工业有一定基础，近年来旅游业和高新技术产业快速发展。农业银行兰州市分行计划推出“乡村振兴贷”产品，支持当地特色农业（如百合、中药材）发展。请结合兰州市实际情况，分析该产品的市场潜力与推广难点。

题目2：

兰州市水资源短缺，但近年来通过“黄河流域生态保护和高质量发展”政策获得中央支持。农业银行需设计一款“绿色信贷”产品，帮助当地企业节约用水、发展循环经济。请结合兰州市产业特点，提出产品设计方案及推广策略。

二、客户需求与产品设计（3题，每题15分）

题目3：

兰州市某区以劳务输出为主，返乡创业青年占比不高。农业银行需设计一款针对返乡创业者的信贷产品，支持其在当地发展特色种植或乡村旅游。请分析该群体的需求特点，设计产品方案。

题目4：

兰州市城关区某社区以老年人为主，社区团购需求旺盛。农业银行计划推出“银发助农”电商平台，连接社区消费者与周边农户。请设计平台运营方案及营销策略。

题目5：

兰州市某工业园区聚集大量中小企业，融资需求旺盛但担保资源不足。农业银行需设计一款“信用贷”产品，帮助中小企业解决融资难题。请提出产品设计要点及风控措施。

三、市场推广与风险控制（3题，每题15分）

题目6：

农业银行兰州市分行计划推广“数字普惠金融”服务，提升农村地区金融服务覆盖率。请结合兰州市农村网络覆盖情况，设计推广方案及配套服务。

题目7：

兰州市某县域农业企业因自然灾害导致经营困难，农业银行需制定帮扶方案，避免企业陷入经营危机。请提出具体措施，包括资金支持、产业链修复等。

题目8：

农业银行兰州市分行计划与当地政府合作，推出“政银保”合作项目，降低农户贷款风险。请设计合作模式及风险分担机制。

四、创新业务与政策结合（2题，每题20分）

题目9：

兰州市积极响应“黄河流域生态保护”政策，农业银行需设计一款支持生态农业发展的信贷产品。请结合当地产业特点，提出产品方案及政策对接策略。

题目10：

兰州市某高校计划建设“智慧农业实验室”，农业银行需提供金融支持。请设计一款结合“科创贷+供应链金融”的产品方案，支持高校科研成果转化。

答案与解析

一、行业背景与地域特点分析

题目1答案：

市场潜力：

1.兰州百合、中药材等特色农产品市场需求大，可通过“乡村振兴贷”支持规模化种植，提升产量与品质；

2.兰州旅游业发展带动农产品消费，产品可对接旅行社、电商渠道；

3.中央政策支持黄河流域生态农业，产品符合政策导向，易获得政府补贴。

推广难点：

1.农户融资意识薄弱，需加强金融知识普及；

2.农业产业链短，产品附加值低，需结合“产业扶贫”政策；

3.兰州水资源短缺，需推广节水农业，增加信贷风控难度。

解析：

需结合兰州市农业产业结构，突出特色产品优势，同时关注政策与资源约束。

题目2答案：

产品设计：

1.“绿色信贷”额度可结合企业节水改造投入比例；

2.引入第三方环境评估机构，降低银行风控成本；

3.持续监测企业用水效率，动态调整利率。

推广策略：

1.与环保局合作，将节水达标企业列入“绿色名单”；

2.举办“循环经济论坛”，吸引企业参与；

3.推广“政府+银行+企业”三方合作模式。

解析：

需结合兰州水资源政策，突出环境效益与经济效益双驱动。

二、客户需求与产品设计

题目3答案：

需求特点：

1.返乡青年需小额、灵活的信贷支持；

2.对农业技术、市场信息需求高；

3.部分群体信用记录不足，需引入“信用+担保”模式。

产品方案：

1.设定“返乡创业贷”，额度5-20万元，利率优惠；

2.联合农业技术站提供免费培训；

3.引入“能人担保”机制，降低信用贷门槛。

解析：

需关注农村信用体系建设，结合政府创业扶持政策。

题目4答案：

平台运营方案：

1.建立社区“银发助农”微信群，由银行员工负责客服；

2.与本地超市合作，提供“社区提货”服务；

3.定期开展“银发电商培训班”。

营销策略：

1.举办“邻里采茶”活动，带动农产品销售；

2.推出“满减优惠券”，吸引老年人参与。

解析：

需结合老年人消费习惯，突出便捷性。

题目5答案：

产品设计要点：

1.采用“大数据+供应链”风控模型；

2.设定“订单贷”模式，以客户应收账款为抵押；

3.引入“产业链担保基金”。

风控措施：

1.定期走访企业，掌握经营动态；

2.建立中小企业“信用档案”，动态调整额度。

解析：

需结合工业园区产业特点，突出供应链金融优势。

三、市场推广与风险控制

题目6答案：

推广方案：

1.与村委会合作，设立“金融便利店”；

2.推广“移动金融服务车