中国银行2025秋招群面案例总结模板青海地区.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

中国银行2025秋招群面案例总结模板青海地区

一、行业分析题（共2题，每题15分）

题目1（15分）：青海省银行业数字化转型面临的机遇与挑战分析

背景材料：

青海省作为“中华水塔”和“三江源”，近年来在国家战略中地位凸显，生态保护、清洁能源、高原旅游等产业快速发展。中国银行青海省分行近年来在普惠金融、绿色金融等领域取得一定成效，但整体数字化转型仍处于起步阶段，面临基础设施薄弱、人才短缺、客户数字化素养不高等问题。

问题：

结合青海省的省情特点和中国银行的战略布局，分析银行业在青海省推进数字化转型的主要机遇与挑战，并提出针对性建议。

答案要点：

1.机遇分析（8分）：

-政策红利：青海省作为生态保护和新能源战略高地，享受国家专项政策支持，银行可借力绿色金融、普惠金融政策，拓展业务空间；

-产业需求：高原旅游、清洁能源等产业数字化需求旺盛，银行可开发“智慧旅游贷款”“光伏贷”等特色产品；

-技术赋能：青海省数字基础设施建设逐步完善，5G、大数据中心等资源可支撑银行智能化服务升级；

-客户潜力：青海省农牧区数字化渗透率较低，农村普惠金融和供应链金融存在较大增长空间。

2.挑战分析（7分）：

-基础设施薄弱：青海省部分地区网络覆盖率低，数字银行服务难以延伸；

-人才匮乏：数字化人才与省内金融需求不匹配，外引成本高、留人难；

-客户习惯保守：农牧区居民对数字金融接受度较低，传统信贷模式仍占主导；

-数据孤岛问题：政企数据共享机制不完善，银行难以精准画像。

3.建议（2分）：

-深化与地方政府合作，共建数据平台；

-试点“数字+线下”服务模式；

-加强本地数字化人才培养。

题目2（15分）：青海省银行业服务“乡村振兴”的创新路径探索

背景材料：

青海省是传统农牧业大省，乡村振兴战略实施过程中，农村金融需求呈现“分散化”“多元化”特点。中国银行青海省分行现有服务模式以网点为主，难以满足偏远农牧区的实时性、个性化需求。

问题：

从银行角度出发，结合青海省农牧区实际，提出银行业服务乡村振兴的创新路径，并分析可行性。

答案要点：

1.路径创新（10分）：

-金融科技赋能：开发“高原农牧贷”智能风控系统，通过卫星遥感监测草场、牲畜养殖情况，降低信贷风险；

-场景金融深化：在牧区推广“牲畜活体抵押贷款”，结合区块链技术确权；

-生态金融结合：设计“草原生态补偿+绿色信贷”产品，服务生态保护项目；

-普惠金融服务点下沉：建立移动信贷服务车，配备农牧民数字金融培训师。

2.可行性分析（5分）：

-政策支持：国家乡村振兴战略明确鼓励金融创新，银行可申请专项补贴；

-技术成熟度：大数据、物联网技术在农牧业场景已有成功案例；

-风险可控：通过科技手段可降低传统农牧业贷款的贷后管理成本。

二、市场策略题（共3题，每题20分）

题目3（20分）：中国银行青海省分行针对“清洁能源产业”的差异化营销方案

背景材料：

青海省是全球重要的清洁能源基地，光伏、风电装机容量居全国前列。中国银行青海省分行现有对公业务中清洁能源企业占比不足20%，同业竞争中存在“服务同质化”问题。

问题：

设计一套针对青海省清洁能源企业的差异化营销方案，并说明核心竞争优势。

答案要点：

1.营销方案（14分）：

-产品定制化：推出“风光互补贷”，根据企业发电曲线设计分期还款计划；

-绿色金融认证：对符合环保标准的企业给予“绿色银行”标识，提升融资效率；

-产业链服务：联合设备供应商、电力运营商推出供应链金融产品；

-科技赋能：开发“清洁能源碳资产交易平台”，为企业提供碳交易咨询。

2.核心竞争优势（6分）：

-政策理解深度：银行对青海省“双碳”目标政策把握精准，可提前布局；

-区域资源整合：依托青海省能源局、电网公司等合作伙伴，获取企业真实需求；

-风控能力领先：通过模型测算清洁能源企业现金流，降低信用风险。

题目4（20分）：中国银行青海省分行在“高原旅游”场景下的零售业务拓展策略

背景材料：

青海省旅游旺季呈现“潮汐式”客流特点，游客集中于夏秋季，消费需求集中在住宿、交通、购物等领域。中国银行青海省分行现有旅游相关信用卡发卡量较低，商户拓展不足。

问题：

制定一套针对高原旅游场景的零售业务拓展策略，并分析关键成功因素。

答案要点：

1.拓展策略（14分）：

-联名卡合作：与青海景区、旅行社联合推出“生态旅游信用卡”，绑定门票折扣；

-场景支付布局：在景区、酒店、牦牛肉店等场景推广“云闪付”优惠活动；

-分期消费创新：推出“旅游分期”产品，针对旺季消费需求设计灵活还款方案；

-本地化营销：利用短视频平台发起“最美青海”打卡