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运动、瑜伽、健身、球迷用品年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终焕新季，运动狂欢购——全品类运动用品年终大促”

二、活动目标

1.销售目标：活动期间实现销售额较去年同期增长50%，总销售额突破800万元。

2.客户目标：新增会员3000人，会员复购率提升至40%。

3.品牌目标：提升品牌在运动用品市场的知名度和美誉度，活动期间品牌曝光量达到500万次。

三、活动时间

20X4年12月15日-20X4年12月31日

四、活动对象

1.运动爱好者：包括跑步、篮球、足球、游泳等各类运动的参与者。

2.瑜伽练习者：涵盖不同年龄段、不同练习水平的瑜伽爱好者。

3.健身人群：健身房会员、居家健身者等。

4.球迷群体：各大球类赛事的忠实粉丝。

五、活动内容

（一）商品优惠

1.全场折扣：活动期间，所有运动、瑜伽、健身、球迷用品全场7折起。其中，部分新品8.5折，过季商品5折清仓。

2.满减活动：

满300元减50元

满500元减100元

满1000元减300元

满2000元减800元

3.组合套餐：

瑜伽套装（瑜伽垫+瑜伽服+瑜伽砖）：原价599元，活动价399元。

健身套装（哑铃+健身手套+运动水杯）：原价399元，活动价259元。

球迷套装（球队球衣+围巾+帽子）：原价499元，活动价329元。

4.限时秒杀：每天10:00、15:00、20:00三个时间段推出限时秒杀活动，部分爆款商品低至1折，每个时间段限量100件。

（二）会员福利

1.新会员注册即送50元无门槛优惠券，消费满200元可使用。

2.会员消费可享受双倍积分，积分可兑换商品或抵现（100积分=10元）。

3.活动期间，会员累计消费满1000元，额外赠送价值200元的运动背包一个。

（三）互动活动

1.社交媒体打卡：在微信、微博、抖音等平台发布活动相关内容，并@官方账号，可参与抽奖，奖品包括运动手环、瑜伽球、健身课程体验券等。

2.线上游戏互动：在官方APP或小程序上线“运动大闯关”游戏，用户参与游戏通关可获得优惠券或积分奖励。

3.线下体验活动：在门店设置瑜伽体验区、健身器材试用区，顾客可免费体验，现场购买相关产品可享受额外9折优惠。

六、宣传渠道

（一）线上渠道

1.社交媒体：利用微信公众号、朋友圈、微博、抖音、小红书等平台发布活动信息、商品图片、优惠福利等内容，吸引用户关注和参与。制作有趣的短视频、图文内容，提高传播度。

2.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等官方店铺首页设置活动专区，展示活动内容和优惠商品，通过平台的推广工具进行引流。

3.邮件营销：向会员发送活动邮件，介绍活动详情和专属福利，提高会员的参与度。

4.直播带货：邀请知名运动博主、健身教练、瑜伽达人等进行直播带货，展示商品特点和使用方法，实时解答用户疑问，促进销售。

5.搜索引擎推广：在百度、搜狗等搜索引擎投放关键词广告，提高活动的曝光率。

（二）线下渠道

1.门店宣传：在门店门口设置活动海报、横幅、展架等，展示活动内容和优惠信息。店内设置活动专区，摆放优惠商品，营造浓厚的活动氛围。

2.宣传单页：在商场、健身房、瑜伽馆、体育场馆等人流密集的地方发放宣传单页，介绍活动详情。

3.合作推广：与健身房、瑜伽馆、体育俱乐部等合作，在其场所内放置活动宣传资料，互相推荐客户，实现资源共享。

4.户外广告：在城市的主要街道、公交站、地铁站等投放户外广告，扩大活动的影响力。

七、营销预算

（一）宣传费用

1.社交媒体推广费用：50000元

2.电商平台推广费用：30000元

3.直播带货费用：80000元

4.搜索引擎推广费用：20000元

5.门店宣传物料费用：15000元

6.宣传单页制作及发放费用：10000元

7.合作推广费用：20000元

8.户外广告费用：50000元

合计：275000元

（二）活动奖品及福利费用

1.抽奖奖品费用：20000元

2.会员赠品费用：30000元

3.游戏互动奖励费用：10000元

合计：60000元

（三）其他费用

1.线下体验活动场地及设备费用：15000元

2.人员加班费：20000元

合计：35000元

总预算：275000+60000+35000=370000元

八、活动执行与分工

（一）活动前期（12月1日-12月14日）

1.市场部：负责活动方案的策划和制定，设计活动宣传物料，联系宣传渠道，开展前期宣传工作。

2.采购部：根据活动需求，采购充足的商品，确保活动期间商品供应。

3.运营部：负责电商平台和官方APP、小程序的活动页面搭建，设置优惠规则和活动玩法。

4.门店：准备门店的活动宣传物料，布置活动现场，对员工进行活动培训。

（二）活动中期（12月15日-12月31日