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金融营销试题b卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.金融营销的核心是（）

A.金融产品

B.客户需求

C.营销渠道

D.促销手段

答案：B

2.以下哪种金融产品属于间接融资工具（）

A.股票

B.债券

C.银行贷款

D.商业票据

答案：C

3.金融企业开展市场细分的首要步骤是（）

A.选择细分变量

B.评估细分市场

C.确定目标市场

D.分析市场需求

答案：A

4.在金融产品生命周期的（）阶段，促销手段的作用最为明显。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

5.金融企业的微观环境不包括（）

A.供应商

B.竞争者

C.经济政策

D.客户

答案：C

6.金融产品的定价方法中，成本加成定价法的关键是确定（）

A.单位成本

B.加成率

C.目标利润

D.市场需求

答案：A

7.以下属于金融营销人员基本素质的是（）

A.专业知识

B.沟通能力

C.职业道德

D.以上都是

答案：D

8.金融企业进行市场定位的最终目的是（）

A.吸引更多客户

B.与竞争对手区分开来

C.提高市场份额

D.实现利润最大化

答案：A

9.以下哪种促销方式最适合在金融产品成熟期使用（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

10.金融营销的对象是（）

A.金融产品

B.金融机构

C.金融市场

D.客户

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.金融产品的特性包括（）

A.无形性

B.不可分性

C.易模仿性

D.高风险性

E.增值性

答案：ABCDE

2.金融营销的宏观环境因素包括（）

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

E.人口环境

答案：ABCDE

3.金融企业进行市场细分的变量有（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

E.产品变量

答案：ABCD

4.金融产品定价的影响因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

E.品牌

答案：ABCDE

5.金融营销的促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.网络营销

答案：ABCD

6.金融营销人员的职业能力包括（）

A.市场分析能力

B.产品推广能力

C.客户关系管理能力

D.风险防范能力

E.创新能力

答案：ABCDE

7.金融企业选择目标市场的策略有（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

E.混合营销策略

答案：ABC

8.金融产品导入期的营销策略有（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

E.产品改进策略

答案：ABCD

9.以下属于金融企业竞争者类型的有（）

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

E.潜在竞争者

答案：ABCD

10.金融营销渠道的功能包括（）

A.产品销售

B.信息传递

C.资金融通

D.风险分担

E.客户服务

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.金融营销就是金融机构推销金融产品的活动。（）

答案：错误

2.金融产品的需求弹性一般比普通商品小。（）

答案：错误

3.金融企业进行市场细分时，细分市场越多越好。（）

答案：错误

4.成本导向定价法不考虑市场需求和竞争状况。（）

答案：错误

5.人员推销是金融营销中最昂贵的促销方式。（）

答案：正确

6.金融营销的目标是实现金融企业利润最大化。（）

答案：错误

7.金融产品的品牌形象比普通产品更重要。（）

答案：正确

8.金融企业在成熟期应加大研发投入，开发新产品。（）

答案：错误

9.金融营销渠道的长度是指渠道中包含的中间商的数量。（）

答案：正确

10.金融营销人员不需要了解金融监管法规。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述金融营销的特点。

答案：金融营销具有无形性，金融产品看不见摸不着；风险性较高，涉及资金安全等；服务性强，注重客户体验；产品的相互关联性，金融产品间相互影响；受监管性强，受严格金融法规监管等特点。

2.简述金融企业进行市场定位的步骤。

答案：首先分析目标市场的现状，包括竞争对手等情况；其次选择适合的竞争优势，确定自身独特之处；然后传播和送达选定的市场定位，让目标客户知晓；最后根据市场变化进行定位调整。

3.简述金融产品定价的目标有哪些？

答案：包括利润最大化目标，