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采购主管面试题(某世界500强集团)必刷题解析

面试问答题（共20题）

第一题

在一次采购谈判中，你负责谈判的核心供应商突然提出一个惊人的要求，即在原本已接近合同签订的关头，要求将合同总价提高15%，否则将拒绝继续合作。你会如何应对？请详细说明你的应对策略和步骤，并阐述你的谈判目标是什么。

答案：

保持冷静，表示惊讶和理解：

首先，我会保持冷静，不表现出过度的愤怒或惊讶。我会对这种要求表示惊讶，并试图理解其背后的原因。我会说：“我对这个要求感到非常惊讶，我需要一些时间来了解背后的原因。请告诉我，是什么导致您现在才提出这个要求？”

调查原因，探寻细节：

一旦对方解释原因，我会仔细倾听并记录关键