新市场形势医美业绩增长点运营分析ppt干货.pptxVIP

新市场形式医美业绩增长点分析医美经营部XXXX

2017年经营状况各科室任务比例全年初诊人数手术、微创与皮肤、口腔四大主要部分分别占比。提前完成完成初诊人数。共完成业绩约合万元。月平均收入为万，同比，环比。全年业绩任务总体状况任务完成情况

广告投入户外媒体线下广告+线上广告社区时间媒体投放（元）完成初诊完成业绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

外经营方面网电咨询部网电咨询重组团队并扩充人员，大幅度提升了网络到诊。外宣广告启用广播宣传，借势与主持人的各栏目互动，提升对外品牌形象作为新兴渠道的新媒体部，担当了很重要的宣传推广工作，以及校园推广工作，继续利用好该渠道组建市场部，逐步完善，业绩逐月上升；网络部后半年进步较快，开展多渠道引流，根据网络顾客的特殊性，刷新了对网络顾客的认识，并从经营政策对网络宣传有特殊侧重企划部新媒体部市场部网络部

内经营方面经营数据项目建设会员系统老带新数据体系分项目数据价格体系价格梯度建设/话术包装基于微信服务号平台积分及赠券的再消费体系客户关系维护老带新初诊占比分期合作扩大服务对象内经营管理

经营规划

2018年经营任务网络初诊新媒体初诊市场初诊老带新初诊手术；微创皮肤；口腔业绩全院初诊全院再消费

医美市场动向分析《医美行业白皮书》行业发展1400万中国人通过医美变美较2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速消费年龄全国26岁以下消费者占53%，26-36岁消费者占43%美国36岁以上用户的占比超过74%非法比例非法行医的美容院数量是正规资质机构的成倍数量东莞一地，甚至出现6000:43的比例

医美市场动向分析美容院市场、校园市场医美必争之地

医美市场动向分析美容院市场、校园市场医美必争之地消费动机—取悦自己锁定高收入人群

医美市场动向分容院市场、校园市场医美必争之地消费动机—取悦自己锁定高收入人群外经营网络与微信仍为主导内经营加强维护老顾客

新时代的医美需要新时代的拍摄工具

医美市场动向分析外经营网络与微信仍为主导内经营加强维护老顾客消费动机—取悦自己锁定高收入人群美容院市场、校园市场医美必争之地影响初诊成交的价格因素（折扣）

折扣是为了占据市场竞争优势，是在销量与成本间找到最高利润的最佳平衡点；折扣是为了短期内促进成交。折扣是为了匹配大众消费心理能够接受的价格，匹配人均收入，在制定价格政策时，考虑大量的工薪阶层，常规项目上（如双眼皮、纹绣等）设立多个阶梯，尤其是在成本较低的项目上；为什么要打折？

怎么打折？为折扣找理由。1、主题活动是折扣的最好理由（节日主题的、季节主题的、免费招募选秀的、新品首发尝鲜的、周年岁末感恩回馈）；2、基于会员平台的赠券与积分。3、细分产品线：低端优势价格、中端品质稳定、高端树立标杆。瘦脸针微整形常规手术高端项目

2018外经营重点工作推进12345充分利用广播平台，对品牌、专家、项目包装进行全方位推广，通过软性方式线上下配合，借助主播及节目平台、以及院内自媒体联合推广宣传。提升品牌的线下活动市场医美专业人才校园市场、美容院市场新媒体--宣传推广技术深挖再包装新项目、新技术引入网络数据讨论分析会

利用好两大工具：会员系统的积分赠券；另一个是老带新提成奖励营销与医疗的衔接，培训抓意识，沟通要细致。每一环节每一顾客责任落实到个人。平衡竞争力、顾客接受度及品牌维持度的新的价目表；价格体系全员营销顾客服务再消费体系赏罚制度，任务完成与业绩挂钩。任务目标的执行更具有效力；加强两项数据统计：到诊来源与网咨来源。包含两层意思：全员新媒体及全员销售，员工同时担负了为医院宣传与营销的职责。经营数据与任务2018内经营重点工作推进

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