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(完整版)广告公司面试试题及答案

一、基础能力测试题（共5题，每题10分）

1.请简述2024年中国广告行业的三大发展趋势，并结合具体案例说明。

答案：2024年广告行业三大趋势：①AI技术深度赋能内容生产，如蓝色光标推出的「蓝标智播」AI数字人直播系统，可7×24小时直播带货，降低品牌人力成本60%以上；②「情绪价值」成为传播核心，如喜茶「好事发生」系列包装，通过「喝奶茶=收获好运」的情感联结，Q1销量同比提升28%；③私域流量精细化运营，完美日记通过企业微信+小程序+社群的「三位一体」模式，将用户复购周期缩短至21天，复购率提升至45%。这三大趋势反映了技术驱动、情感共鸣、用户留存的行业转型方向。

2.请解释「品牌心智」的定义，并说明如何通过3个月广告投放建立新消费品牌的心智认知。

答案：品牌心智指消费者在需求场景中优先联想到某品牌的认知固化状态。建立新消费品牌心智需分三阶段：①精准定位期（第1个月）：通过用户调研确定核心人群（如2530岁职场女性），提炼差异化卖点（如「0糖0卡的胶原蛋白奶茶」）；②高频触达期（第2个月）：选择抖音（短视频种草）+小红书（KOC测评）+电梯广告（场景化曝光）组合，日均触达目标人群3次以上，重点传递「解腻/抗糖/美容」三大利益点；③心智固化期（第3个月）：发起「21天抗糖挑战」UGC活动，用户分享打卡可获定制周边，同时投放明星证言TVC强化权威感，最终目标使品牌在「健康奶茶」搜索词中排名TOP3，无提示知名度达35%。

3.请分析「用户提供内容（UGC）」与「品牌提供内容（PGC）」在广告传播中的差异，并举例说明如何协同使用。

答案：UGC由用户自主创作，特点是真实感强、信任度高但内容质量参差不齐（如小红书素人测评）；PGC由品牌专业团队制作，特点是内容精致、信息精准但易显商业化（如品牌官方短视频）。协同策略：以PGC定调，如珀莱雅「早C晚A」护肤公式的官方科普视频，明确产品核心功能；以UGC扩散，鼓励用户分享「28天使用对比」「油皮/干皮适用心得」，通过真实体验降低受众防御心理。数据显示，两者协同的传播战役比单一PGC传播的互动率高2.3倍，转化率提升19%。

4.请从广告效果评估的角度，说明CPM（千次曝光成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次行动成本）的适用场景及局限性。

答案：CPM适用于品牌曝光类投放（如新品上市），可量化覆盖人群规模，但无法直接反映用户兴趣（如某美妆品牌投放朋友圈CPM广告，曝光500万次但点击仅1.2万次，说明创意需优化）；CPC适用于效果引流类投放（如电商店铺引流），能筛选对内容感兴趣的用户，但可能出现「无效点击」（如竞品恶意点击推高成本）；CPA适用于转化导向投放（如APP下载、表单提交），直接关联最终目标，但需确保转化路径流畅（如某教育机构CPA广告下载成本80元，但注册率仅5%，需优化落地页引导）。实际操作中需组合使用，如品牌曝光期看CPM+点击率，效果转化期看CPC+CPA。

5.请列举5个你关注的新锐广告代理商/创意热店，并分析其核心竞争力。

答案：①时趣互动：数据驱动的社交营销专家，核心竞争力是「SocialCRM」系统，能实时抓取用户社交行为数据并反哺创意；②环时互动：事件营销「快反部队」，擅长借势热点快速产出传播内容（如冬奥会期间为某运动品牌制作的「谷爱凌同款」系列海报，2小时内阅读量破千万）；③胜加广告：品牌全案能力突出，从策略到创意到执行全链路覆盖（如为三顿半打造的「返航计划」，将咖啡罐回收转化为品牌环保IP）；④新世相：「情绪营销」高手，通过「逃离北上广」「我们终究要与平凡的自己和解」等话题激发用户共鸣；⑤众引传播：私域运营专家，为完美日记搭建的「小完子」IP社群，单群月销售额可达50万元。这些机构的共同点是在细分领域建立了差异化壁垒。

二、专业技能测试题（分方向，任选其一作答，共30分）

（文案策划方向）

6.为某国产高端护肤品牌「观夏」新推出的「松间晨露」系列（核心成分：高山雪水+松茸提取物，主打「晨间唤醒、全天保湿」）撰写：①30字内品牌slogan；②小红书种草短文案（200字内）；③朋友圈广告长文案（500字内）。

答案：

①slogan：松间第一滴晨露，养出会呼吸的水光肌

②小红书短文案：

「早八人救星！这瓶松间晨露我能用到地老天荒～

最近被@观夏新出的「松间晨露」套头了！打开瓶身就能闻到那种山林里刚下过雨的清新，高山雪水+松茸提取物的组合，上脸秒吸收，晨间拍三遍直接唤醒肌肤，后续上妆完全不卡粉～

本混干皮用了半瓶，明显感觉皮肤软fufu的，全天都水水润润的，再也不怕空调房拔干啦！

PS：瓶身是磨砂玻璃+松枝浮雕，摆梳妆台上像艺术品～

护肤黑科技早