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2025年市场营销学考试试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.企业在进行市场细分时，以下不属于心理细分变量的是（）

A.生活方式B.个性C.购买时机D.社会阶层

答案：C

3.某企业推出的新产品将目标市场定位为年轻人，这是采用了（）的市场覆盖模式。

A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.单一市场集中化

答案：D

4.产品组合的宽度是指（）

A.企业产品线的数量B.企业产品项目的总数

C.企业产品线中产品项目的平均数D.各产品线的关联程度

答案：A

5.当产品处于（）时，企业的营销策略重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

6.以下定价方法中，属于成本导向定价法的是（）

A.认知价值定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.需求差异定价法

答案：C

7.制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

答案：B

8.企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以激发其购买欲望，促进购买行为的活动称为（）

A.促销B.营销C.推销D.传播

答案：A

9.在促销组合中，能够迅速刺激需求，鼓励购买的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：C

10.企业对市场机会的分析、评估和选择，目的是为了（）

A.满足消费者需求B.提高企业利润C.发现和利用市场机会D.提升企业竞争力

答案：C

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利能力E.产品质量

答案：ABCD

2.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

答案：ABCDE

3.企业进行市场定位的主要依据包括（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位E.质量和价格定位

答案：ABCDE

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

答案：ABCDE

6.影响定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策

答案：ABCDE

7.企业在选择分销渠道时需要考虑的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

答案：ABCDE

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

答案：ABCDE

9.广告的目标类型主要有（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.形象性广告E.促销性广告

答案：ABC

10.企业开展公共关系活动的方式有（）

A.新闻宣传B.公共服务活动C.企业形象识别系统D.赞助和支持公益事业E.建立企业内部的公共关系制度

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（√）

3.企业的目标市场选择策略一旦确定就不能更改。（×）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。（√）

5.成本加成定价法的优点是定价简单易行，能保证企业获得一定的利润。（√）

6.独家分销适用于价格较高、技术性强、需要提供专门服务的产品。（√）

7.人员推销的缺点是费用高、接触范围有限。（√）

8.广告的效果可以通过销售额的变化直接衡量。（×）

9.营业推广是一种短期的促销方式，不能长期使用。（√）

10.公共关系的对象是社会公众，不包括企业内部员工。（×）

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的