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“中南财经政法大学2025年国际商务策划与推广试题及答案”

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

国际商务策划与推广模拟试卷

一、选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不是国际商务策划的基本原则？

A.实用性原则

B.系统性原则

C.竞争性原则

D.可持续性原则

2.国际市场调研的首要任务是：

A.了解目标市场的文化背景

B.评估市场竞争态势

C.确定目标市场规模

D.分析目标市场消费者行为

3.以下哪种方法不属于国际市场营销组合策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.地理策略

D.推广策略

4.企业国际化战略的核心是：

A.市场扩张

B.技术创新

C.资源整合

D.品牌建设

5.在国际商务策划中，以下哪种分析方法不适用于竞争分析？

A.五力模型

B.波士顿矩阵

C.SWOT分析

D.PEST分析

6.以下哪项不是国际商务推广的关键因素？

A.目标市场选择

B.促销组合

C.文化差异

D.法律法规

7.在国际市场调研中，以下哪种工具不适用于收集定量数据？

A.问卷调查

B.深度访谈

C.实地考察

D.网络搜索

8.国际商务策划与推广中的“4P”理论是指：

A.产品、价格、渠道、促销

B.市场调研、竞争分析、目标市场、营销策略

C.组织、人员、流程、技术

D.产品、包装、品牌、服务

9.在国际市场进入模式中，以下哪种模式属于出口？

A.直接出口

B.间接出口

C.合资经营

D.跨国并购

10.以下哪项不是国际商务策划与推广的目标？

A.增加市场份额

B.提高品牌知名度

C.优化客户关系

D.降低成本

二、填空题（每题2分，共10分）

1.国际商务策划的核心是______和______。

2.国际市场营销组合策略的“4P”分别是______、______、______、______。

3.国际市场调研的三个阶段是______、______、______。

4.国际商务推广的关键因素包括______、______、______等。

5.国际商务策划与推广的目标包括______、______、______等。

三、简答题（每题5分，共25分）

1.简述国际市场调研的重要性。

2.解释国际市场营销组合策略中的“产品策略”。

3.简要说明国际市场进入模式的选择原则。

4.解释国际商务策划与推广中的“4P”理论。

5.简述国际商务策划与推广中如何应对文化差异。

四、论述题（每题10分，共20分）

1.论述国际商务策划与推广中的SWOT分析及其应用。

2.论述国际商务策划与推广中如何制定有效的推广策略。

五、案例分析题（15分）

某中国家电企业计划进军东南亚市场，请根据以下信息，分析该企业如何进行国际商务策划与推广。

信息：

1.该企业生产的家电产品在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑。

2.东南亚市场对家电产品的需求较大，但市场竞争激烈。

3.该企业在东南亚市场的竞争对手包括韩国、日本等国的家电品牌。

4.该企业对东南亚市场的文化、法律法规、消费者行为等有一定了解。

请分析该企业应如何进行市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略等，以成功进入东南亚市场。

试卷答案

一、选择题

1.D

解析：国际商务策划的基本原则包括实用性、系统性、竞争性和创新性，而可持续性原则更多是环境保护和社会责任方面的要求。

2.C

解析：国际市场调研的首要任务是确定目标市场规模，以便企业制定合理的市场进入策略。

3.C

解析：国际市场营销组合策略的“4P”分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），地理策略不属于市场营销组合。

4.A

解析：企业国际化战略的核心是市场扩张，即寻找新的市场机会以实现业务增长。

5.C

解析：五力模型、波士顿矩阵和PEST分析都是常用的竞争分析方法，而SWOT分析主要用于战略规划。

6.D

解析：国际商务推广的关键因素包括目标市场选择、促销组合、文化差异和法律法规等，成本降低不是推广的关键因素。

7.D

解析：网络搜索适用于收集大量信息，但不适用于收集定量数据，定量数据通常需要通过问卷调查、实验等方法获取。

8.A

解析：“4P”理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这是市场营销组合的经典理论。

9.B

解析：间接出口是指通过中间商将产品销售到国际市场，而直接出口是指企业直接向国外客户销售产品。

10.D

解析：国际商务策划与推广的目标包括增加市场份额、提高品牌知名度和优化客户关系，降低成本不是直接目标。

二、