XX园项目销售手册.pdfVIP

北京万科企业

销售部星园名目手册

2000年3月版

讲明

1、名目手册是为典型销售讲辞、统一对外口径、用销控、加强客户引导、促

进

2、销售、典型销售治理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；

3、按照不同时期的销售对策，此名目手册会做已调整，请及时比立、更新；

鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素，故3月版局限讲辞对策

等按照往常解释，待确定后，会及时更新。

名目

一、开发商简介

1、万科集团简介-4-

2、北京万科・5-

3、北京万科物业-6-

二、北京万科星园名目简介

1、北京万科星园“商品房销售许可证〃复印件

2、万科星园命名缘故-7-

3、区位、交通与环境-8-

附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析

4^市政配套-9-

5、规划设计-10-

6、分期开发谋划

7、竞争分析12-24

8、成交客户根基特征25-27

9、统一讲辞28-29

三、星园一期介绍

2、1.规划设计特点30-31

3、户型设计特点32-33

4、万科星园经济技术韦标-34-

5、楼盘面积表35-36

5.楼盘价格表-37-

有关价格执行的审批文件

可售楼盘价格表

6、客户购房折扣规定-38-

7、交房标准-39-

附户型图：楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图标（注尺寸、使用面积及

建筑面积）

四、进住、产权办理相关文件及费用41-43

1.个人购房办理产权证所需提交资料

2.单位购房办理产权证所需提交资料

4、3.办理房产证所需缴纳费用

5、进住流程

6、办理进住需提交资料

7、办理进住需缴纳费用

8、办理装修手续及费用

五、相关部门往来文件设（计变更、培训）-44-

六、附：北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两

书一证”

一、开发商简介

1.万科集团简介

万科集团

万科集团全称为一万科企业股份，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上

市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介进

房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业，并进行跨地域房

地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经

济中心进行中高档都市居民住宅的规模开发，相继推出了以“都市花园〃命名

的精晶住宅系列。

秉承“以人为本〃的开发理念，通过十年的探究与悉心经营，万科地产以其注

重”家〃与”园〃相结合的整体规划、亲情般的物业治理和超前的建筑设计风

格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科都市花园〃

业已成为享誉全国的住宅品牌。

万科集团地产名目

深圳：天景花园、威登不经、荔景大厦、景田都市花园

深圳都市花园一桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑

万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城

北京：北京万科都市花园、北京万科星园

上海：上海万科都市花园、上海万科广场、优诗美地

天津：天津万科都市花园、天津万科都市花园

天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城

沈阳：沈阳万科都市花园、紫金苑

大连：大连万科邮电大厦

鞍山：鞍山东源大厦

成都：成都万兴苑

北海：北海万科都市花园

2.北京万科

北京万科企业是万科集团属下企业，现有北京万科都市花园、星园两个名目在

建开发。

北京万科都市花园位于京城东北郊，首都国际机场四面的高级住宅开发地段。

是北京万科在京城投资开发的首个房地产名目，规划用地约27万平方米，总

建筑面积28万平方米。纵眼瞧往，小区一片纥砖墙、坡屋顶的低层小楼：

派欧式建筑风貌，与四面清新自然的田园气息相照顾，不具韵味，深受客户

喜爱。目前，都市花园已建成7个小区，销售率超过98%,已进住1200余户；

在建中的百合园、云枫