2年前一次深入沟通的客户的推荐，让我一个电话就与这家著名客户签约了.docxVIP

2年前一次深入沟通的客户的推荐，让我一个电话就与这家著名客户签约了

这是欧赛斯2025年签约最快的项目。

如果说是历史上签约最快的项目，也不太为过。

因为，这家客户到沟通接洽也就一周时间，而且期间就通了一个电话，这家客户就签约了！

而且，这是一家著名客户。

7月17日做的介绍。

仅5天之后，7月22日我们合作已经达成。

看上去这个合作签得很轻松，也很运气，其实一点也不轻松、也不运气。

所谓结果，其实是你不断种因的结果。

这家著名客户，信任的首先不是欧赛斯，而是推荐我们的这位董事长。

所谓牛逼，无非是牛逼的人说了你牛逼而已，我们正好是一位牛逼的董事长推荐的，而这位牛逼的董事长才是客户真正信任的人。

就如在投资圈，如果你要找一个人打理你的股票，你找巴菲特给你做一个推荐，而巴菲特给你推荐了一个，说他有水平，估计你也马上签了。

那这位牛逼的董事长凭什么信任欧赛斯呢？

是因为欧赛斯成立之初就一直在践行的“营销有两种价值观，一种叫信息对称，一种叫信息不对称”，就是客户来到欧赛斯，我们秉承的是“不怕骗稿，硬实力、不怕比，坚持给客户提供干货价值”的客户沟通策略，给到客户干货、给思路，甚至是售后级的创意，给到客户完整的评估依据，让客户在“信息对称的情况下做出选择”。

这一般公司做不到，不仅是怕骗稿，怕浪费时间，但本质上大多数需要“制造仰视”、“制造信息不对称”来签约，大多数硬实力也不够，一旦“信息对称”，实力也就暴露了，反而签不了单了。

这样做久了，就渐渐没有了“让信息对称”的硬实力的能力。

2年前，这家公司董事长来到欧赛斯，要进入的领域是培育钻石的领域，约了很多家谈，估计是国内知名的，排得上好的，都聊过了。

我估计，也只有欧赛斯给他准备了175页的深度沟通资料，其他家很多只是介绍了下公司，show了show过去的案例，试图用光环来签单，只有欧赛斯“不怕被骗稿”。

我们下面可以看下2年前我们为这家客户准备的这175页内容。

谈完后，客户就说了一句话：欧赛斯这样水准的售前策略干货，其他公司售后都做做不出来，能做出来，也会藏着掖着，生怕被骗！你们欧赛斯确实不一样，高水平！

然而，这位董事长并没有和我们签约，然后就消失了......

我们也moveon到下一个项目上去了。

直到前面，这位董事长突然建群，突然给我们介绍客户，突然传递信任给到这家新客户，让我们一周内完成了签约。

其实，签约的种子在2年前就已经种下！

只是2年后长出了另外一棵植物！

其实，你做过的每一个方案都算数，都在前进一步；你所有做过的努力都在积累你的实力，提升你的能力，沉淀你的知识资产，带来未来的客户。

只问耕耘、不问收获！

如果这样想，你还怕“比稿”吗？

如果这样想，做咨询能不简单吗？