打造战略大单品必看的一张图一大关键思维及四大神器！.docxVIP

打造战略大单品必看的一张图一大关键思维及四大神器！

战略大单品，是企业最大的经营杠杆。

战略大单品，也是企业最大的品牌战略。

什么是战略大单品？

首先是大。

大，是指市场规模大、影响力大、价值大，具有全局的撬动作用的单品。

其次是单。

单，是指一个单一产品，将兵力及火力集中在一个点上突破的单品。

最后是战略。

战略，是指目标是当老大，统领品类，激活市场，不想当老大的单品，就不要出来打的单品。

无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位。

大单品策略的价值所在10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%。

能做到50亿以上的一般来说要快消品，一般分为以下几个级别：

区域级大单品：50亿+六个核桃、脉动，元气森林等

行业级大单品：100亿+娃哈哈AD钙奶、蒙牛纯甄、飞鹤星飞帆、湘潭铺子枸杞槟榔

国家级大单品：200亿+红牛、怡宝、伊利金领冠、旺仔牛奶、百事可乐、康师傅冰红茶等

世界级大单品：300亿+可口可乐、蒙牛特仑苏、伊利安慕希、伊利金典、伊利纯牛奶、农夫山泉

那么，如何打造战略大单品呢？

欧赛斯有一大关键思想、一张图、四大神器，下面来详细说明下。

一大关键思想：

大单品战略中，产品开发尤为重要。战略大单品的产品开发，需要以消费者需求为中心——以市场竞争为导向——开发过程引领整合营销动作——下道工序决定上道工序，

一张图：

欧赛斯《单品之刃天龙八卖》模型，是一套助力企业打造强势战略单品、实现市场突破与增长的高效策划体系。

该模型第一步遵循品牌核心价值，明确产品在品牌战略中的定位；

第二步寻找目标用户，精准勾勒目标客户画像，确定产品在目标客户中的适用场景；

第三步运用焦糖布丁原理深挖用户底层需求动机，发掘潜在的、未被满足的需求，并寻找客户需求共识输出；

第四步锁定产品的超级，并从成分原料、工艺服务等多维度构建价值支撑；

第五步从核心产品、有形产品、附加产品、期望产品、潜在产品这五个层面进行完整规划；

第六步进行产品特性的FABE组合提炼，构建能高效转化的销售话术；

第七步将产品特性转化为超级利益点；并通过超级数字、超级谚语、超级短语形式，将产品优势转化为超级卖点表达；

第八步最后一步构建产品价值模型，打造产品超级包装，以功能价值模型或心理价值模型全面表达产品，成为品牌战略及产品卖点的3D浓缩信息包，实现对消费者的完整进攻。

以上八步，助力企业打造具有强大市场竞争力的战略单品或者强势产品。

三、四大神器

企业打造强势产品有三大神器：JBTD法则+?ABR模型?+?FABE模型+5P层次模型。

这四个模型互为支撑，形成从产品概念提炼、产品定义到产品表现上市的完整逻辑闭环。

JBTD法则深挖消费者动机，直击底层欲望。

ABR模型构思超级概念，开发强竞争优势产品。

FABE模型提炼超级卖点，形成强势产品卖点表达。

5P概念模型定义产品价值层次，完成产品整体价值塑造。

1、JTBD焦糖布丁法则：深挖消费动机

克里斯坦森在《与运气竞争》一书提出了，Jobstobedone焦糖布丁理论。

即顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想“雇用”这件商品，帮他完成一个现实世界中的任务，“顾客并不需要一个1/4英寸的钻头，他只是需要一个1/4英寸的洞”，钻头只是产品，打洞才是任务。不要为产品特色沾沾自喜，去深挖产品给用户带来的“好处”。

用户是极其自私的，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板。他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。

焦糖布丁（Jobstobedone）是挖掘产品背后消费者动机的理论。

JTBD为产品开发提供了一个新的框架和视角，是产品开发的全新思维。

‘’Jobstobedone（JTBD）理论的本质是理解用户购买行为背后的真实动机。靠大数据得出的相关性无法看出用户为什么做出这样的选择，很难为创新指明方向。只有搞清楚了用户的具体待办任务，并帮助用户更好地完成这个任务，才有可能提升创新的成功率。‘’——《与运气竞争》

如欧赛斯为吨吨桶做品牌战略定位，洞察客户拿大容量水桶的代办任务是“每个人都需要晒自己的生活，科技设计感的大容量水桶很适合晒一下，向外界传递自己是一个健康、潮流、个性的人士”的这样需求。

如消费者买一个闹钟小家居产品，并不需要闹钟小家居产品去看时间，其背后的代办任务是“我要一个美丽的、古典主义情调的家”。

2、ABR模型：构思超级概念

这个模型的起点是消费者共识（ACB），即AcceptableConsumerBelief

最好的产品开发是顺着共识来，而非逆消费者共识。

新产品不