当行业还在口水大战的时候，欧赛斯5周签署5家新客户，凭什么？.docxVIP

当行业还在口水大战的时候，欧赛斯5周签署5家新客户，凭什么？

这两年经济下行，咨询公司业务大多数腰斩，这是不争的事实。

欧赛斯在8月底前5周时间，签署了5家客户。

这是凭什么？

欧赛斯5周签约的5家新客户如下：

1、签约「中国无糖茶领导品牌三得利、东方树叶背后隐形冠军供应商」茶乾坤品牌战略咨询项目；

2、签约「中国深远海海洋牧场央国企单体最大投资项目」中交海发品牌战略全案项目；

3、签约「湖南省零售行业第一步步高集团」商业中心品牌战略视觉项目；

4、签约「中国智能制造3.0工厂领导品牌」诺诚达B2B品牌战略全案项目；

5、签约「中国第七代抗衰领导企业」天昌集团大健康业务品牌战略全案项目；

——1——

签约「中国无糖茶领导品牌三得利、东方树叶背后隐形冠军供应商」茶乾坤品牌战略咨询项目。

这个项目的签约颇具戏剧性。

茶乾坤的总经理7月14日给我发了条微信，来上海出差，约我来看他。

然后就来看我了。

到了欧赛斯，整整聊了一下午，我在黑板上写了一黑板对于茶整个产业的看法。

深入分析了4000亿原叶茶、1500亿即饮茶、3500亿现制茶市场。

然后，我们就签约了！

看上去很简单，很顺利！

但实际上很不简单，很不顺利，因为当天交流的背后，茶乾坤管总已经默默观察了欧赛斯8年，因为管总我们结识是在2017年，后面管总也来过欧赛斯做考察，彼时欧赛斯还在一个Loft的商住两用的空间办公，欧赛斯还在一个更青涩的、发展的时期。

8年的深度了解+持续观察，才最终是见面的一个下午敲定，看似快速，背后是极为慎重及严谨的决策思考。

开战略合作发布会的时候，管总说了一句话，我感动了！

“欧赛斯有一个《100个精华要点吃透品牌全案策划100讲》我都看过了，推荐公司小伙伴们都看下！”

这不是偶然的选择。

——2——

签约「中国深远海海洋牧场央国企单体最大投资项目」中交海发品牌战略全案项目。

中交海发是央国企，也是中交集团的三级子公司，承担了国家深海经济发展的战略任务，在辽宁丹东，央地联合开发示范工程，单体海洋牧场的第一期投资体量就超过了50亿，是一个极为严谨、慎重、经过全面综合评估与考虑的，需要经历招投标深度考验的项目。

这个项目之所以会选择欧赛斯，绝非偶然，是因为欧赛斯在深远海高经济价值海洋品种大黄鱼开发的深度经验！

2020年欧赛斯签约了青岛国信的深远海工船养殖大黄鱼的项目，也是央国企，也是承担海洋强国的战略任务，在这个项目上欧赛斯协助青岛国信打造了“裕鲜坊”品牌，开创了“深海野游大黄鱼”的新品类，占领的战略色彩“黄鱼黄”，定义了“游得越远，味道越鲜”的品类价值，提炼了“野”、“游”、“黄”、“金”、“鲜”的超级卖点，“裕鲜坊”自2021年开始，短短几年已经成长为国内中高端黄鱼海产的领导品牌，并取得了亮眼的市场业绩。

没有这个信任背书，中交海发不会选择欧赛斯。

与青岛国信的工船深远海养殖大黄鱼不同，中交海发是中国最北的北纬39°海域养殖高经济价值海洋水产，先是大黄鱼，后续还有冷水团虹鳟等一系列产品。

我在品牌战略发布会上讲了三个“大有可为”，诚为如此！

中国海洋水产大有可为！

丹东海洋经济发展大有可为！

中交海发高端海洋品牌大有可为！

——3——

签约「湖南省零售行业第一步步高集团」商业中心品牌战略视觉项目。

步步高是一个商业传奇。

步步高自1995年于湖南湘潭创立，从首家超市起步，凭借超前理念与扩张战略，迅速在湖南零售市场开疆拓土，不仅在省内多地开设门店，更是在巅峰期以超150家门店的规模，成为区域零售巨头，还成功上市，堪称湖南零售商业传奇。

步步高目前也碰到巨大挑战。

但随着电商崛起、新零售模式冲击，步步高陷入困境，2021-2023年累计亏损达27亿元，资金链紧张、门店业绩下滑、市场份额被蚕食，虽有湘潭国资委注资、学习胖东来模式、关闭低效门店等举措，仍面临供应链短板、商品力与运营效率待提升、保供稳价社会责任限制利润空间等挑战。

欧赛斯与步步高结缘是因为步步高商业中心正在调改之中，有非常优秀的调改团队协助做整个经营系统的升级，而调改团队的专家几年前就来过欧赛斯，做过深度面谈交流，评估过欧赛斯能力，属于对欧赛斯知根知底。

这个项目签约很快，但快后面是欧赛斯不断种因的结果。

之前的调改专家来欧赛斯，欧赛斯就出过方案，我们秉承的是“不怕骗稿，硬实力、不怕比，坚持给客户提供干货价值”的客户沟通策略。

虽然之前项目没有签，但种子已经种下，信任已经建立。

客户永远是要在“信息对称的情况下做出选择”。

特别是重大决策！

——4——

签约「中国智能制造3.0工厂领导品牌」诺诚达B2B品牌战略全案项目。

中国有世界上最优秀的工厂！

但缺少世界上最优秀的工厂品牌！

OEM工厂品牌打造未来会成为众多工厂的集体选择。

在“微笑曲线”的固有认知