一个新品类，如何实现 “定义新品类→放大品类价值→成为品类代表” 的闭环？.docxVIP

一个新品类，如何实现“定义新品类→放大品类价值→成为品类代表”的闭环？

毫无疑问，开创新品类是新品牌切入市场的利器。

原因很简单，品类的需求的入口，品类是消费者选择商品的最后一级目录，开创了品类就占领了最后一级目录，下面要做的事情，就是让这最后一级目录成为大家共同的选择。

这就是要提示品类价值。

欧赛斯汤圆家定义新品类“软实力培训”，用一句口号提示及放大了品类价值，“软实力，开启一生的竞争力”，一举启动了“软实力培训”市场，同时也成为“软实力培训”品类的首选品牌。

下面举更多案例给大家说明一下：

1、六个核桃?——核桃健脑饮料品类

在植物蛋白饮料品类中，产品繁多但缺乏突出定位。六个核桃开创“核桃乳健脑饮料”新品类，喊出“经常用脑，多喝六个核桃”的口号。口号直接点明品类核心价值——对大脑有益，精准对接学生、上班族等用脑人群需求，将饮用六个核桃与提升大脑活力挂钩，让消费者在有健脑需求时，第一时间联想到该产品，成功做大核桃乳饮料品类，成为行业佼佼者。

2、小罐茶?——?小罐保鲜茶品类

在传统茶叶市场，产品规格、品质参差不齐，消费者选购困难。小罐茶推出时定义了“小罐保鲜茶”这一新品类，以“小罐茶，大师作”为口号。“小罐”突出了产品创新包装形式，解决茶叶保鲜、定量问题；“大师作”则强调品质保障，将大师与茶叶品质强关联。这句口号放大品类价值，让消费者快速认知小罐茶高品质、标准化优势，打开市场局面，重塑茶叶消费体验。

3、王老吉?——?预防上火饮料品类

凉茶在广东等地区有一定认知，但在全国市场属于小众品类。王老吉将自身定位为“预防上火的饮料”，口号“怕上火，喝王老吉”简单直接。它把上火这一常见生活困扰与产品建立紧密联系，让消费者在吃火锅、熬夜等易上火场景下，自然想到王老吉，不仅让凉茶这一品类被全国消费者熟知，还将品类价值具象为“预防上火”，打开全国市场，引领凉茶品类走向繁荣。

4、戴森吹风机?——?高速吹风机品类

传统吹风机市场以价格竞争为主，功能单一。戴森推出“高速吹风机”新品类，提出“戴森吹风机，快速干发不伤发”口号。“快速干发”满足消费者节省时间需求，“不伤发”解决传统吹风机痛点，放大了高速吹风机在干发效率与头发护理方面的双重价值，使消费者认识到戴森吹风机与传统产品差异，吸引追求品质生活、重视头发健康人群，推动高速吹风机品类普及。

5、拜耳贝乐欣（Bepanthen）——?婴儿护臀膏品类

在婴儿肌肤护理领域，红屁屁是困扰众多家长的难题。拜耳贝乐欣推出婴儿护臀膏，定义“专业婴儿护臀护理品类”，以“B5泛醇，外防内修，10小时呵护宝宝小屁屁”为口号。“B5泛醇”点明核心成分，是品牌基于多年对该成分研究的成果，“外防内修”阐述了产品构建肌肤保护屏障、修复受损肌肤的双重作用机制，“10小时呵护”则直观体现产品长效护理优势。口号让家长快速认知产品专业性与功效，推动婴儿护臀膏品类发展，成为家长护理宝宝臀部肌肤的首选。?

6、大疆无人机——?消费级航拍无人机品类

在大疆之前，无人机多用于专业领域，操作复杂、价格昂贵。大疆推出消费级无人机，定义“便捷航拍无人机品类”，以“大疆无人机，一键起飞，轻松拍出专业大片”为口号。“一键起飞”体现操作简单便捷，降低消费门槛；“轻松拍出专业大片”突出产品能帮助普通消费者获取高质量航拍画面。口号精准击中摄影爱好者及追求新奇体验人群需求，让无人机从专业走向大众，做大消费级航拍无人机品类。?

7、Swisse——?复合维生素软糖品类

传统维生素补充剂多为片剂、胶囊，口感不佳，服用体验差。Swisse推出复合维生素软糖，开创“美味便捷维生素补充品类”，口号是“Swisse软糖，一口吃掉多种维生素，好吃又营养”。“一口吃掉多种维生素”强调产品富含多种维生素，满足每日营养需求；“好吃又营养”将软糖美味口感与维生素营养属性结合，打破消费者对维生素补充剂难吃的刻板印象。口号吸引追求健康又注重口感人群，推动复合维生素软糖品类成长。?

8、九阳免洗豆浆机?——免洗豆浆机品类

传统豆浆机使用后清洗繁琐，降低消费者使用意愿。九阳推出免洗豆浆机，定义“便捷免洗豆浆制作品类”，提出“九阳免洗豆浆机，豆浆喝完，一键自清洁”口号。“豆浆喝完”描述使用场景，“一键自清洁”突出产品核心优势——解决清洗难题。口号精准抓住忙碌上班族、家庭主妇等人群痛点，放大免洗豆浆机品类便捷价值，带动该品类在市场上迅速走红。

最后，我们再一起看下三棵树健康漆：以“8小时住新家”放大品类价值的案例。?

在传统涂料市场，“刺鼻气味”“甲醛超标”“需长期通风散味”是消费者的核心痛点——