研学机构青少年民俗研学方案（3天2夜体验地方民俗）商业计划书.docVIP

研学机构青少年民俗研学方案（3天2夜体验地方民俗）商业计划书

一、前言

当前，青少年传统文化素养培育是素质教育重要方向，地方民俗作为传统文化的鲜活载体，却较少成为青少年沉浸式体验的场景。本“3天2夜青少年民俗研学方案”，由具备民俗文化研究与研学设计经验的团队研发，通过民俗体验、技艺学习、文化调研，让青少年感受地方民俗魅力，增强文化认同。方案符合青少年认知规律，兼顾趣味性与教育性，已与3个民俗文化特色村落达成合作，具备成熟落地条件。

二、执行摘要

项目核心：以3天2夜为周期，组织10-15岁青少年前往民俗村落，开展民俗技艺学习、传统节庆模拟、民俗故事采集等体验活动

服务规模：每期招募25-35名学员，配备1名民俗主讲师、2名助教及1名当地民俗传承人，年均计划开展28期

盈利模式：依托研学费（2280元/人）、民俗文创销售（如手工民俗饰品，98元/件）盈利，预计首年营收超160万元

核心优势：拥有民俗村落独家研学合作权限，自主研发“地方民俗体验”课程体系，讲师均具备民俗文化专业背景及研学指导资质

三、产品服务

（一）核心研学课程

Day1开展民俗文化理论教学，讲解地方民俗起源、特色及文化内涵；下午学习基础民俗技艺（如传统剪纸、陶艺制作），由当地传承人现场指导；晚上参与民俗篝火晚会，学唱民俗歌谣。Day2深入村落调研，分组采集民俗故事、记录传统建筑特色；下午模拟传统节庆仪式（如民俗婚礼、丰收祭祀），体验民俗礼仪。Day3汇总研学成果，创作民俗主题作品（绘画、手账）并展示，课程符合《中小学传统文化教育指导纲要》，可作为学校课外实践学分依据。

（二）配套服务

提供全程食宿（入住村落民俗民宿，餐食为当地传统美食）、安全保障（购买足额意外险，配备急救包）、交通服务（往返民俗村落专车，全程配备安全员）。

（三）增值服务

为学员颁发研学证书（由研学机构与民俗村落联合认证），为学校团体定制课程（结合语文、历史学科调整民俗内容），提供民俗体验照片及视频合集（活动后7天内交付）。

四、市场分析

（一）市场需求

据文旅部数据，2024年全国中小学传统文化类研学参与率较2021年提升40%，家长对“民俗体验+文化教育”产品接受度高，85%的家长愿意为优质民俗研学课程支付2000-2500元/人费用。随着“文化自信”教育推进，青少年了解地方民俗的需求持续增长，市场空间广阔。

（二）竞争格局

当前市场同类产品多以“民俗观光”为主，缺乏深度体验与文化探究；大型研学机构虽布局传统文化领域，但聚焦地方民俗细分赛道且有村落资源的较少。本方案凭借“沉浸式体验+传承人联动”差异化优势，可快速抢占区域民俗研学市场份额。

（三）目标客群

核心客群：10-15岁小学生、初中生（家长为培养孩子文化素养报名，学校组织课外实践）

次要客群：校外文化培训机构、青少年艺术社团（批量采购课程，作为特色文化活动）

潜在客群：亲子家庭（未来可开发亲子版民俗研学课程，满足家庭共同体验需求）

五、营销策略

（一）渠道合作

与当地中小学合作，通过语文、历史教研组推荐课程；入驻主流研学平台（如飞猪研学、马蜂窝研学），利用平台流量获取散客；与民俗村落、文旅部门联合推广，借助官方背书吸引客户。

（二）品牌推广

制作民俗体验短视频（剪辑学员学技艺、参与节庆片段），在抖音、小红书传播；邀请文化领域KOL（如民俗文化博主）体验课程并分享；每年举办“青少年民俗文化成果展”，展示学员作品与体验记录，提升品牌影响力。

（三）促销策略

“老带新”优惠（老学员推荐1人报名，双方各减180元）；传统节日前（春节、端午）、寒暑假前（1月、7月）推出限时折扣（研学费直降250元）；学校团体报名满30人，赠送1名教师免费名额及1套民俗教学资料。

六、生产管理

（一）供应链管理

合作资源：与3个民俗文化村落签订3年合作协议，锁定民俗体验场地与传承人资源；与4家文创供应商、2家民俗民宿建立合作，确保文创产品、食宿稳定供应，质量符合安全标准。

库存管理：民俗体验工具（剪纸刀、陶艺黏土）保持50套常备库存，文创产品按每期学员人数1.2倍备货，研学物资（民俗故事记录本、传统服饰道具）提前10天与村落确认并准备。

（二）人员管理

讲师团队：实行“培训+考核”机制，新讲师需完成80小时民俗文化知识与体验课程设计培训、3期助教工作，考核合格方可独立带团；每月开展1次技能培训（如地方民俗新研究成果、体验课程优化技巧）。

后勤团队：明确民宿对接、安全保障、村落协调岗位职责，建立工作台账；活动期间实行“讲师-助教-传承人”联动机制，及时处理突发问