研学机构青少年湿地环保方案（2天1夜参与湿地修复）商业计划书.docVIP

研学机构青少年湿地环保方案（2天1夜参与湿地修复）商业计划书

一、前言

当前，青少年生态保护意识培育是素质教育重要方向，湿地作为“地球之肾”，是生态系统的关键组成部分，却较少成为青少年深度参与修复实践的场景。本“2天1夜青少年湿地环保方案”，由具备湿地生态研究与研学设计经验的团队研发，通过修复实践、生态观测，让青少年掌握湿地保护基础技能，树立生态责任意识。方案符合青少年认知规律，兼顾实践性与安全性，已与3处湿地自然保护区达成合作，具备成熟落地条件。

二、执行摘要

项目核心：以2天1夜为周期，组织10-15岁青少年前往湿地保护区，开展植被补种、水质监测、湿地生物调查等修复活动

服务规模：每期招募30-40名学员，配备1名环保主讲师、2名助教及1名湿地技术员，年均计划开展40期

盈利模式：依托研学费（1680元/人）、环保工具销售（如便携水质检测包，128元/套）盈利，预计首年营收超200万元

核心优势：拥有湿地保护区独家研学实践权限，自主研发“湿地修复探究”课程体系，讲师均具备生态学背景及湿地保护实践经验

三、产品服务

（一）核心环保课程

Day1上午开展湿地生态理论教学，讲解湿地功能、退化原因及修复技术；下午实地实践，分组完成湿地植被补种（如芦苇、香蒲），学习幼苗种植规范；晚上分析湿地生态案例，撰写修复实践计划。Day2上午开展水质监测（检测pH值、溶解氧）与生物调查（记录鸟类、水生生物种类）；下午汇总数据，形成湿地修复简易报告并展示。课程符合《中小学环境教育指导纲要》，可作为学校课外实践学分依据。

（二）配套服务

提供全程食宿（入住湿地周边研学民宿，餐食为绿色营养套餐）、安全保障（购买足额意外险，配备急救包及防蚊虫物资）、交通服务（往返湿地专车，全程配备安全员）。

（三）增值服务

为学员颁发环保实践证书（研学机构与湿地保护区联合认证），为学校团体定制课程（结合生物、科学学科调整修复内容），提供湿地监测数据电子版合集（活动后5天内交付）。

四、市场分析

（一）市场需求

据文旅部数据，2024年全国中小学生态环保类研学参与率较2021年提升42%，家长对“湿地实践+环保教育”产品接受度高，88%的家长愿意为优质湿地研学课程支付1500-2000元/人费用。随着“湿地保护法”实施及“双碳”教育推进，青少年参与湿地修复的需求持续增长，市场空间广阔。

（二）竞争格局

当前市场同类产品多以“湿地观光”为主，缺乏实际修复操作；大型研学机构虽布局环保领域，但聚焦湿地修复细分赛道且有保护区资源的较少。本方案凭借“实操性修复+专业技术指导”差异化优势，可快速抢占区域生态研学市场份额。

（三）目标客群

核心客群：10-15岁小学生、初中生（家长为培养孩子环保意识报名，学校组织课外实践）

次要客群：校外环保培训机构、青少年科学社团（批量采购课程，作为特色环保活动）

潜在客群：亲子家庭（未来可开发亲子版湿地环保课程，满足家庭共同参与需求）

五、营销策略

（一）渠道合作

与当地中小学合作，通过科学、生物教研组推荐课程；入驻主流研学平台（如飞猪研学、马蜂窝研学），利用平台流量获取散客；与湿地保护区、环保部门联合推广，借助官方背书吸引客户。

（二）品牌推广

制作环保活动短视频（剪辑学员补种、监测片段），在抖音、小红书传播；邀请环保领域KOL（如湿地保护志愿者领袖）体验课程并分享；每年举办“青少年湿地环保成果展”，展示修复报告与生物调查记录，提升品牌影响力。

（三）促销策略

“老带新”优惠（老学员推荐1人报名，双方各减150元）；世界湿地日（2月2日）、寒暑假前（1月、7月）推出限时折扣（研学费直降200元）；学校团体报名满35人，赠送1名教师免费名额及1套环保教学资料。

六、生产管理

（一）供应链管理

合作资源：与3处湿地自然保护区签订3年合作协议，锁定修复实践区域与技术支持；与4家环保工具供应商、2家研学民宿建立合作，确保工具、食宿稳定供应，质量符合安全标准。

库存管理：环保工具（种植铲、水质检测试纸）保持60套常备库存，湿地幼苗提前2周与保护区确认品种及数量（优先选用本土物种），研学物资（调查记录表、安全背心）按每期学员人数提前7天准备。

（二）人员管理

讲师团队：实行“培训+考核”机制，新讲师需完成60小时湿地生态知识与修复技术培训、3期助教工作，考核合格方可独立带团；每月开展1次技能培训（如湿地修复新技术、生物调查方法更新）。

后勤团队：明确民宿对接、安全保障、保护区协调岗位职责，建立工作台账；活动期间实行“讲师-助教-技术员”联动