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销售主管面试题(某大型央企)必刷题解析
面试问答题（共20题）
第一题：
请结合你过往的销售管理经验，谈谈作为一名销售主管，在带领团队达成销售目标的过程中，你认为最重要的三个方面是什么？为什么？你是如何做的？请举例说明。
答案：
作为一名销售主管，在带领团队达成销售目标的过程中，我认为最重要的三个方面是：1.目标设定与分解；2.团队赋能与激励；3.过程管理与辅导。
目标设定与分解：
为什么重要：清晰、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART）的目标是团队行动的指南针。没有明确的目标，团队会迷失方向，缺乏动力。
如何做：
分析市场：深入分析市场趋势、竞争对手情况、公司资源和历史业绩，
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