拓展战略管理与战术方式.pptVIP

拓客工作开展的策略及组织拓客分工的纵向一体化小组编制拓客小组包含销售、策划、行政板块人员，保证各项工作顺利开展。第30页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织拓客分工的纵向一体化塘厦三盘7月22日至8月25日共举办活动41场，集中周末举行，平均每天举办1.2场活动活动参与人数共4276人，平均每场104人。案例分享—塘厦三盘第31页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织竞争机制组内竞争：现场保持2名销售，每日拓客第1名的替换掉1名内场销售；组间竞争：以周为单位进行替换，每周拓客第1名的组留守现场。第32页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织竞争机制塘厦三盘小组轮换案例。整组轮换案例分享—塘厦三盘截至8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4组，深圳区域10组东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名.东莞排名第一和深圳排名前二名的小组可回销售中心接待客户.周一周二周三周四周五周六周日考核周一至周五拓展转来访量考核当天拓展转来访量考核当天拓展转来访量胜出小组周六返回销售中心胜出小组周日返回销售中心胜出小组周一至五返回销售中心塘厦组业绩最好小组胜出，深圳组业绩最好3组胜出，胜出率25%，胜出小组可返回销售中心接待客户，小组额外奖励3000元。第33页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织设定拓客的关键指标有效客户以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。第34页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织设定拓客的关键指标拓展思路：增加铺设展点数量提高客户储备数量。拓客目标：8月4日共计设立外展点23处，计划于8月16日增加外展点数量至44个，保证9月前完成展点数量新增至60个。案例分享—南京凤凰城拓客工作仅以展点数量为目标，没有考核转到访、转认筹等核心指标第35页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织设定拓客的关键指标案例分享—南京凤凰城展点分布图现场图片第36页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织设定拓客的关键指标案例分享—塘厦三盘派筹前：按拓客量、来访量确定排名。派筹后：以筹量为考核标准。第37页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓展战略管理与战术方式第1页，共52页，星期日，2025年，2月5日第一部分：客户拓展的核心战略价值第2页，共52页，星期日，2025年，2月5日2012年打造领先中国的推广模式之一——客户拓展与现场体验有效配合第一部分：客户拓展的核心战略价值第3页，共52页，星期日，2025年，2月5日一个星期有七个星期天全年都是销售旺季第4页，共52页，星期日，2025年，2月5日第一部分：客户拓展的核心战略价值白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。第5页，共52页，星期日，2025年，2月5日第一部分：客户拓展的核心战略价值全员营销，将“人脉”变成销售力；改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售；体验营销常态化，好案场自己会说话。第6页，共52页，星期日，2025年，2月5日第二部分：客户拓展的战略目的第7页，共52页，星期日，2025年，2月5日资源拓展：开拓社会资源为我司所用；第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展：挖掘意向客户，并达至成交。第8页，共52页，星期日，2025年，2月5日建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。客户拓展第二部分：客户拓展的战略目的第9页，共52页，星期日，2025年，2月5日引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。资源拓展第二部分：客户拓展的战略目的第10页，共52页，星期日，2025年，2月5日第三部分：客户拓展的核心战术方式第11页，共52页，星期日，2025年，2月5日拓客工作开展的策略及组织拓客策略编制详细客户地图人脉资源拓展拓客人员分工的纵向一体化竞争形式与激励制度有效设定拓客的关键指标拓客工具的运用---资产包兼职及编外经纪人数据管理第12页，共52页，星期日，2025年，2月