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2025年营销总监招聘试卷及答案

一、单项选择题

1.在市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等因素进行划分的是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：C

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.横向一体化

D.水平一体化

答案：A

3.当企业的产品处于生命周期的衰退期时，企业应该采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.改善产品品质

C.集中策略

D.市场改良

答案：C

4.某公司产品目前市场占有率为25%，预计下一年竞争对手推出新产品，可能使本公司产品市场占有率降至20%，这属于（）

A.机会

B.威胁

C.优势

D.劣势

答案：B

5.以下哪项不属于品牌的功能（）

A.识别功能

B.促销功能

C.保护功能

D.垄断功能

答案：D

6.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣与折让定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

7.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

答案：C

8.市场领导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常采取的战略不包括（）

A.扩大市场需求总量

B.保护市场份额

C.提高市场占有率

D.正面进攻

答案：D

9.企业在进行目标市场选择时，选择一个细分市场，集中力量为之服务，这种策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.全面覆盖市场营销策略

答案：C

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

二、多项选择题

1.市场调研的内容包括（）

A.市场环境调研

B.消费者调研

C.产品调研

D.价格调研

E.渠道调研

答案：ABCDE

2.以下属于宏观市场营销环境因素的有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联性

E.高度

答案：ABCD

4.影响定价的因素主要有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.企业定价目标

E.消费者心理

答案：ABCDE

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直接营销

答案：ABCDE

6.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势

B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.传播市场定位

E.调整市场定位

答案：ABCD

7.品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌文化

E.品牌个性

答案：ABCDE

8.以下属于市场跟随者的战略的有（）

A.紧密跟随

B.距离跟随

C.选择跟随

D.迂回跟随

E.游击跟随

答案：ABC

9.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.单渠道冲突

E.混合渠道冲突

答案：ABC

10.网络营销的特点包括（）

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

E.成长性

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.企业的微观环境因素包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。（）

答案：正确

3.消费者市场需求的特点之一是需求的差异性。（）

答案：正确

4.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

答案：正确

5.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）

答案：正确

6.企业的定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化和产品质量最优化等。（）

答案：正确

7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

答案：错误

8.品牌资产是一种无形资产。（）

答案：正确

9.市场挑战者的主要进攻战略目标是市场领导者。（）

答案：正确

10.网络营销可以完全取代传统营销。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足顾客需求来获取利润，注重长期效益和整体营销活动。而推销观念以产品为中心