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油罐车销售行业知识培训课件

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目录

01

油罐车行业概述

02

油罐车产品知识

03

油罐车销售策略

04

油罐车安全规范

05

油罐车维护与保养

06

油罐车行业发展趋势

油罐车行业概述

01

行业定义与分类

车辆分类

燃油、液化气等

行业定义

运输油类专用车

01

02

行业发展历程

19世纪中叶起源，经多次技术革新，趋于完善。

国外发展历程

晚清时期引入，经自主制造，现已发展至第四代罐车。

国内发展历程

行业现状分析

油罐车市场规模持续增长，国内外需求均呈现上升趋势。

市场规模扩大

01

政府出台多项政策法规，加强油罐车行业安全监管，推动标准化建设。

政策法规严格

02

油罐车产品知识

02

油罐车结构组成

存储运输油品的核心，采用高强度钢材制造，确保安全耐用。

罐体部分

承载罐体及整车重量，影响行驶稳定性和载重能力。

底盘系统

主要功能与用途

油罐车主要用于运输各类石油产品，如汽油、柴油、润滑油等。

运输石油产品

01

具备多重安全防护设计，确保在运输过程中不发生泄漏、爆炸等安全事故。

安全防护设计

02

常见车型介绍

01

食用油运输车

用于食用油运输，材质安全卫生。

02

原油运输车

专为原油设计，承载能力强，安全性能高。

油罐车销售策略

03

市场定位分析

01

避强垂直定位

避开强竞争，专注长尾市场，迅速树立品牌形象。

02

争锋对抗定位

与主要竞品正面竞争，争夺市场份额，激励企业进步。

销售渠道建设

利用电商平台、官网等线上渠道，扩大油罐车销售范围。

线上平台拓展

01

在全国范围建立销售网点，提供实地看车、试驾服务，增强客户体验。

线下网络布局

02

客户关系管理

维护客户联系

定期回访客户，保持沟通，了解客户需求，增强客户黏性。

个性化服务

根据客户需求，提供个性化油罐车解决方案，提升客户满意度。

油罐车安全规范

04

安全操作规程

每次使用前检查车辆及罐体，确保无泄漏、无损坏。

操作前检查

遵守交通规则，避免急刹车、急转弯，确保行车安全。

规范行驶

熟悉应急预案，遇紧急情况能迅速、准确地采取措施。

应急处理

法规与标准

油罐车需配防静电、防溢等装置

遵守危化品运输规定，禁止超载

安全装置标准

运输操作规范

应急处理措施

使用干粉灭火器或泡沫灭火剂灭火，同时冷却油罐。

火灾应对

立即隔离泄漏区，切断火源，采取应急堵漏措施。

泄漏处理

油罐车维护与保养

05

日常维护要点

确保油罐无泄漏、腐蚀，保持清洁。

定期检查油罐

定期检查轮胎磨损，保持适当胎压，确保行车安全。

轮胎维护

确保刹车性能良好，定期更换刹车片和刹车油。

检查刹车系统

01

02

03

定期保养流程

01

检查罐体

定期检查罐体有无锈蚀、变形，确保密封性良好。

02

更换滤清器

定期更换机油滤清器和燃油滤清器，保持发动机和燃油系统清洁。

03

底盘保养

对底盘进行润滑和调整，检查刹车系统、轮胎等，确保行车安全。

常见故障排除

排查油罐车发动机异响、过热等问题，确保动力稳定。

发动机故障

检查刹车片磨损、刹车油液位，保障行车安全。

刹车系统问题

油罐车行业发展趋势

06

技术创新动态

铝合金等新材料减轻罐体重量，提升运输效率。

新型材料应用

物联网、大数据等技术推动油罐车智能化发展。

智能化技术

市场需求预测

全球油罐车市场规模预计稳健增长，年复合增长率约6.5%。

全球规模增长

亚太地区需求强劲，特别是中国和印度，推动市场扩张。

亚太需求强劲

环保法规影响

严格排放标准推动油罐车技术革新，提升环保性能。

排放标准升级

政府补贴促进电动、氢燃料油罐车发展，减少排放。

新能源政策扶持

谢谢

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