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第十章渠道策略;第十章渠道策略;第一节分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的概念和特征
(一)、分销渠道的含义;课堂思考1;(二)、分销渠道的特征;二、分销渠道的类型;分销渠道的层次;2.长渠道与短渠道;3.分销渠道的宽度;中间商;4.单渠道和多渠道
;第二节分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、分销渠道的管理;(一).选择渠道成员;(二).激励渠道成员—
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