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渠道开发与管理（第4版） 试卷及答案 卷5.docx

渠道开发与管理（第4版） 试卷及答案 卷5.docx

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    《渠道开发与管理》

    试卷（五）

    班级：姓名：学号：得分：

    一、判断题（每题1分，共10分）

    （）1.代理商和经销商是两个完全不同的概念，代理商拥有所销售产品的所有权，经销商没有商品所有权。

    （）2.如果市场秩序混乱，市场窜货严重，价格混乱的情况下，则可以通过滞后返利的方式，让经销商投鼠忌器。

    （）3.逆向拉动策略适合于那些作为市场领导者的制造商。

    （）4.应收账款实质上是企业为扩大销量而向客户提供的一种商业信用，与银行贷款的性质一摸一样。

    （）5.对于阴谋型客户可以采用反车轮战术和兵临城下两种

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