液化气罐公司3周年庆典策划商业计划书（含液化气罐优惠）.docVIP

液化气罐公司3周年庆典策划商业计划书（含液化气罐优惠）

一、前言

本液化气罐公司专注合规液化气存储容器生产与服务3年，主营家用15kg、商用50kg、工业100kg液化气罐，服务覆盖液化气充装站、餐饮连锁企业、中小型工厂及乡镇便民服务点，累计供应合格液化气罐超3万个，以“安全达标+耐用性强”获行业认可。值3周年庆典，推出“液化气罐满100个减2000元+检测”优惠，降低客户采购与安全管控成本。本计划书明确活动执行、市场定位与财务规划，旨在提升客户参与度、扩大市场份额，巩固公司在液化气罐领域的行业地位。

二、执行摘要

本次3周年庆典核心优惠为“液化气罐满100个减2000元+检测”，周期2个月：客户采购液化气罐满100个，享2000元货款减免，同时获免费专业检测服务（含出厂检测与1年定期复检）。目标客户为液化气充装站（批量采购周转罐）、餐饮连锁企业（门店备用罐）、工业用户（生产用存储罐）。执行分三阶段：前期线上线下宣传优惠；中期对接需求、确认罐型与数量；后期完成配送、检测与售后跟进。预计吸引60-80家新客户，销售额增长55%-65%，借免费检测提升客户信任，为长期复购奠基。

三、产品服务

（一）核心产品

主营三类液化气罐：家用15kg罐（适配家庭日常用气，壁厚3.2mm，安全阀内置，防爆等级符合GB5842-2022）；商用50kg罐（适配餐饮后厨、小型商户，带防倾倒支架，密封性能达一级标准）；工业100kg罐（适配工厂加热设备，抗压强度≥1.6MPa，支持快速充装），所有产品均通过国家特种设备检测研究院认证，使用寿命8年，每2年强制检测周期内可免费提供技术支持。

（二）庆典优惠权益

满100个减2000元可叠加（如采购200个减4000元），免费检测含：出厂检测（逐罐做水压试验、气密性测试，出具检测报告）；1年定期复检（到期免费上门抽检，不合格罐提供维修指导或置换建议），检测数据同步上传地方特种设备监管平台，确保合规使用。

（三）增值配套服务

免费提供选型指导（按使用场景、充装量推荐罐型）、协助办理特种设备使用登记（对接市场监管部门，缩短备案周期），承诺配送时效（100个以内3个工作日发货，批量订单7个工作日内分批次交付），售后响应（质量问题7天无理由退换，使用故障24小时内提供解决方案）。

四、市场分析

（一）市场需求现状

液化气安全监管强化与更新周期来临，罐体需求增长：液化气充装站为替换超期罐（8年报废），需批量采购合规罐；餐饮连锁企业扩张门店，备用罐采购需求稳定；工业用户受安全生产政策要求，需更换不符合标准的老旧罐，三类为核心客群。同时，客户对“性价比+安全保障”需求显著：单独采购后检测费约20-30元/个，且自行送检耗时费力，“采购+检测”打包可降低安全成本与合规风险，需求强烈。

（二）行业竞争格局

市场竞争分两类主体：大型特种设备企业，产品合规但定价高（同类产品贵25%），且仅对500个以上订单提供检测；小型厂商，价格低但产品劣质（壁厚不足、无防爆设计），无检测资质。本公司3年深耕，采用Q345R压力容器专用钢，核心配件为一线品牌（如上海申江安全阀），在“安全性+性价比”上形成差异优势，价格低于大型企业20%，中小批量订单也能提供检测服务。

（三）优惠竞争力

按均价200元/个计算，100个采购成本2万元，2000元优惠力度达10%，远超同行3%-5%常规让利，免费检测市场价值约2000-3000元/100个，“采购+检测”打包解决客户“买得放心、用得合规”痛点。能精准吸引中小批量采购客户（如区域充装站、连锁餐饮区域门店），尤其在三四线城市液化气站、县域餐饮企业中，预计渗透率提升35%，扩大市场份额。

五、营销策略

（一）场景化推广

线下：走访液化气充装站、餐饮聚集区、工业园区，发放优惠手册，现场演示罐体抗压性能（如水压试验视频），标注“满100个减2000元+免费检测”；在特种设备展会、燃气安全论坛设展位，展示合规认证文件与检测流程，突出安全优势（如“8年使用寿命，零安全事故案例”）。线上：在液化气行业社群、餐饮供应链平台推送优惠，抖音发布“液化气罐安全检测流程”短视频，强调合规重要性（如“定期检测，避免监管处罚”），定向推充装站负责人、餐饮运营经理、工厂后勤主管。

（二）客户分层运营

老客户：免费上门检测在用罐体安全状态，赠3周年礼（罐体检修工具包、安全使用手册），老带新成功奖300元采购抵扣券；新客户：首次采购满100个，除优惠外额外赠