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烟草销售规律知识培训课件
汇报人：XX
目录
01
烟草行业概述
02
烟草产品分类
03
烟草销售特点
04
烟草销售策略
05
烟草销售管理
06
烟草销售法规遵守
烟草行业概述
01
行业发展历程
烟草从美洲传入欧洲，后逐步全球化，卷烟机发明推动产业变革。
古代至近代
控烟运动兴起，新型烟草产品出现，电子烟及加热不燃烧产品增速明显。
现代至当代
市场现状分析
01
市场规模现状
全球稳定增长，中国市场规模庞大
02
消费结构变化
健康意识提升，转向低焦油产品
03
新型烟草兴起
电子烟等新型产品市场份额扩大
行业法规政策
高额税收调节消费，如甲类卷烟税率56%。
税收政策
依据烟草专卖法，实行垄断经营。
专卖专营制度
烟草产品分类
02
按类型划分
包括各种品牌和类型的卷烟。
卷烟类
涵盖不同长度和口味的雪茄产品。
雪茄类
专为烟斗使用的烟草制品。
斗烟类
按品牌划分
介绍高端烟草品牌，强调品质与独特口感。
高端品牌
阐述中端品牌的市场定位与消费者群体。
中端品牌
按价格区间划分
01
低端产品
价格亲民，满足大众日常需求。
02
中端产品
品质提升，面向有一定消费能力的群体。
03
高端产品
价格昂贵，注重品牌与奢华体验。
烟草销售特点
03
消费者行为分析
购买偏好
分析消费者对不同品牌、口味烟草的偏好及购买习惯。
消费动机
探究消费者购买烟草的动机，如社交需求、个人喜好等。
销售渠道分布
电商平台销售，覆盖广泛，便于消费者选购。
线上渠道
实体店销售，包括超市、便利店等，提供实体体验。
线下渠道
销售季节性规律
季节影响销量
不同季节消费者需求变化，影响烟草销量。
节假日效应
节假日期间，烟草销量通常会迎来高峰。
烟草销售策略
04
促销活动设计
设计限时折扣活动，吸引顾客抢购，提高烟草产品销量。
限时折扣
推出烟草与打火机等配件的捆绑销售，增加顾客购买意愿。
捆绑销售
客户关系管理
记录客户偏好，实现个性化服务。
建立客户档案
增强客户粘性，挖掘潜在需求。
定期沟通回访
处理客户反馈
及时解决客户问题，提升满意度。
市场细分与定位
根据年龄、性别、收入等细分烟草消费者，制定针对性策略。
细分消费群体
确定目标市场，明确品牌形象，满足特定消费者需求。
明确市场定位
烟草销售管理
05
库存控制方法
根据需求制定采购计划，及时入库并录入信息。
科学采购入库
按品牌、规格分类存储，遵循先进先出原则。
精细分类存放
销售数据分析
01
销量趋势分析
分析历史销量数据，识别销售趋势，预测未来销量。
02
库存周转率
通过销售数据监控库存，优化库存周转率，减少积压。
风险预防措施
定期盘点，避免积压，减少过期风险。
严格库存管理
01
遵守法律法规，防止非法渠道流通，确保合法经营。
规范销售行为
02
烟草销售法规遵守
06
禁烟法规解读
禁止在大众媒介发布烟草广告，保护公众健康。
广告宣传限制
实行专卖许可，无证经营将受罚。
专卖管理法规
烟草广告限制
01
禁止大众传播
禁止在媒介、公共场所发布烟草广告
02
禁止变相宣传
禁止利用其他商品广告变相发布烟草广告
03
保护未成年人
全面禁止向未成年人发送烟草广告
烟草税收政策
甲类卷烟税率56%，乙类36%，生产环节征收。
消费税政策
烟草销售适用13%增值税税率，确保税收公平。
增值税政策
谢谢
汇报人：XX
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