分销渠道考试试题及答案.docVIP

分销渠道考试试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种不属于分销渠道的功能？

A.信息传递

B.风险承担

C.产品研发

D.实体分配

答案：C

2.直接分销渠道的特点是？

A.环节多

B.生产商与消费者直接接触

C.市场覆盖面广

D.利于大规模销售

答案：B

3.代理商的主要特点是？

A.拥有产品所有权

B.承担市场风险

C.为委托人促成交易或代理买卖

D.独立开展销售活动

答案：C

4.某公司通过超市销售其产品，这种渠道属于？

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：B

5.密集型分销适用于以下哪种产品？

A.高档家具

B.名牌手表

C.日常消费品

D.大型机械设备

答案：C

6.渠道成员之间的冲突从根本上说是因为？

A.目标不一致

B.沟通不畅

C.利益分配不均

D.观念差异

答案：C

7.渠道管理的核心是？

A.渠道成员的选择

B.渠道成员的激励

C.渠道冲突的解决

D.渠道的设计

答案：B

8.评估分销渠道的指标不包括以下哪一项？

A.销售业绩

B.渠道成本

C.渠道成员数量

D.市场覆盖范围

答案：C

9.当企业希望快速进入新市场时，通常会选择？

A.自建渠道

B.直接分销

C.利用中间商

D.直销

答案：C

10.以下哪种不是垂直渠道系统的形式？

A.公司式垂直渠道系统

B.管理式垂直渠道系统

C.契约式垂直渠道系统

D.水平式垂直渠道系统

答案：D

二、多项选择题

1.分销渠道的流程包括？

A.实体流程

B.所有权流程

C.付款流程

D.信息流程

E.促销流程

答案：ABCDE

2.影响分销渠道设计的因素有？

A.产品特性

B.市场因素

C.企业自身因素

D.竞争因素

E.环境因素

答案：ABCDE

3.零售商的类型有？

A.百货商店

B.超级市场

C.便利店

D.专卖店

E.购物中心

答案：ABCDE

4.选择渠道成员时需要考虑的因素有？

A.市场覆盖范围

B.声誉

C.财务状况

D.销售能力

E.产品线

答案：ABCDE

5.渠道冲突的类型有？

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.前向冲突

E.后向冲突

答案：ABC

6.解决渠道冲突的方法有？

A.协商

B.调解

C.仲裁

D.诉讼

E.建立超级目标

答案：ABCDE

7.渠道整合的方式有？

A.水平整合

B.垂直整合

C.前向整合

D.后向整合

E.混合整合

答案：AB

8.评估渠道成员的标准有？

A.销售绩效

B.财务绩效

C.忠诚度

D.适应能力

E.促销能力

答案：ABCDE

9.以下属于新型分销渠道模式的有？

A.电商渠道

B.直播带货渠道

C.社区团购渠道

D.连锁加盟渠道

E.自动售货机渠道

答案：ABCE

10.渠道激励的方式有？

A.直接激励

B.间接激励

C.物质激励

D.精神激励

E.培训激励

答案：ABCDE

三、判断题

1.分销渠道只包括参与商品所有权转移的中间商。（×）

答案：分销渠道不仅包括参与商品所有权转移的中间商，还包括辅助商品所有权转移的机构等。

2.零级渠道是最短的分销渠道，适用于所有产品。（×）

答案：零级渠道并非适用于所有产品，一些复杂、需要专业销售服务的产品可能不适合。

3.独家分销能够保证较高的市场覆盖率。（×）

答案：独家分销市场覆盖率较低，通常只选择一家中间商在特定区域销售。

4.渠道成员之间的合作是基于共同的目标和利益。（√）

5.渠道冲突一定是有害的，需要完全消除。（×）

答案：适度的渠道冲突可以促进渠道成员的改进和创新，并非完全有害。

6.企业自建渠道的成本一定高于利用中间商。（×）

答案：自建渠道初期成本高，但长期来看，对于一些产品和企业，成本可能低于利用中间商。

7.评估渠道成员时，销售业绩是唯一重要的指标。（×）

答案：销售业绩只是评估渠道成员的重要指标之一，还需要综合考虑其他因素。

8.垂直渠道系统能够有效协调渠道成员之间的关系。（√）

9.电商渠道的兴起对传统分销渠道没有影响。（×）

答案：电商渠道的兴起对传统分销渠道造成了巨大冲击和影响。

10.渠道激励的目的是让渠道成员更好地完成企业的销售目标。（√）

四、简答题

1.简述分销渠道的重要性。

分销渠道是产品从生产者到消费者的桥梁。它能提高产品的可达性，让消费者更方便地购买到产品。通过渠道成员的分工协作，可降低销售成本。同时，分销渠道能及时反馈市场信息，帮助企业调整生产和营销策略，还能增强产品的市场竞争力，促进产品的销售和企业的发展。

2.说明选择分销渠道时应