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展览公司10周年庆典策划商业计划书

一、前言

本展览公司深耕艺术展览领域10年，聚焦当代艺术展、非遗文化展、商业艺术展三大核心业务，现有团队60人，涵盖展览策划、空间设计、现场执行等专业岗位，累计服务艺术机构200余家、文化单位80余家、商业品牌150余家，客户复购率达88%。年均策划艺术展览300+场，观展人数超20万人次，帮助客户平均提升文化传播力42%，区域中高端艺术展览市场占有率稳居前三，凭借“创意策展+精致布置”的核心优势，成为客户信赖的艺术展览伙伴。

为纪念运营10周年，回馈新老客户支持，同时拓展商业品牌客群，特策划“艺术展览满5万减1.2万+布置”活动。通过展览费用减免降低客户成本，叠加免费空间布置服务（打破行业“布置单独收费”常规），强化“艺术策展+场景保障”一体化能力，推动“定制策展方案+标准化服务”体系升级，实现客户文化价值与公司发展双向提升。

二、执行摘要

活动周期2个月，覆盖文化节庆、商业推广旺季，核心目标：艺术展览订单量增50%，新增商业品牌客户40家，免费布置服务覆盖率98%+。优惠政策：单次艺术展览合同满5万减1.2万（单/多场次均可）；所有客户免费享空间布置服务，含展陈设计、物料制作、作品摆放，支持3次布置调整。老客户额外获年度1次免费展览主题规划（价值1.8万元）。

执行分三阶段：前期通过艺术展会、企业拜访、案例推广引流；中期优化展览排期与布置资源配置，增配3名空间设计师保质量；后期收集反馈完善布置服务流程。总预算95万，其中费用补贴72万、布置物料储备12万、营销宣传9万、应急储备2万，预计实现客户数量与满意度双升。

三、产品服务

活动覆盖三大核心业务，优惠规则如下：单业务方面，当代艺术展4.5-15万/场、非遗文化展5-20万/场、商业艺术展4-12万/场，签订任意业务满5万减1.2万（如6.2万商业艺术展实付5万）。多业务组合推出“年度艺术展览包”服务，满5万减1.2万且享95折。针对主题艺术展（如国风艺术展）、跨界融合展等定制需求，满5万同享减免，定制方案5个工作日交付。

所有客户免费获空间布置服务：根据展览主题设计3套展陈方案（含动线规划、灯光设计、展区划分，提供3D效果图）；制作适配物料（如展墙、展架、说明牌，支持艺术化定制）；按作品特性规划摆放位置（如画作悬挂高度、雕塑陈列角度），确保视觉协调性。付费升级服务包括高端展具租赁、沉浸式光影设备，报价2-10万/场，活动客户享7折。

服务保障体系：签约后24小时成立专项组，明确策划、布置对接、现场执行负责人；展览前出具详细流程与布置清单；现场配备1名专属协调员，突发问题（如展具损坏）30分钟内解决；客户满意度达95%以上赠6000元展览代金券，用于后续服务。

四、市场分析

区域市场需求方面，年均艺术展览采购规模超4000万，核心客群分三类：艺术机构（月预算5-20万），需求为作品推广、学术交流，注重布置艺术性与作品契合度，免费布置服务降低展陈成本，提升合作意愿；文化单位（月预算4-15万），需求为文化传承、公共教育，依赖精致布置营造氛围，免费布置服务缩短筹备周期；商业品牌（月预算4-12万），需求为品牌赋能、客流吸引，缺专业策展能力，免费布置服务解决场景难题。“费用减免+免费布置”精准击中“展览成本高、场景难落地”痛点，吸引力强。

竞争格局方面，区域内28家同类公司分化明显：10家仅做基础执行（无布置团队），需外包布置服务，效率低；8家布置服务单独收费（加价30%），增加客户成本；10家满减门槛高（满8万减1.2万）且布置风格有限（仅常规展陈）。本公司“低门槛满减+全流程空间布置”差异化优势显著，更易吸引商业品牌、中高端艺术机构客户。

行业趋势与挑战方面，艺术展览向“沉浸式、数字化、商业化”发展，客户需“策展+布置+传播”全链路服务，商业品牌尤重布置与品牌调性的契合度（如轻奢品牌配极简展陈）。挑战：满减压缩短期利润，布置物料与人力成本高；应对：通过提升订单量、优化物料复用率（如通用展架多场复用）平衡成本与利润。

五、营销策略

线上营销方面，官网与公众号设活动专题，展示优惠政策、案例（如某商业品牌借定制布置展览客流提升60%）、布置方案明细，新客咨询赠《艺术展览空间布置指南》；抖音、视频号发布活动视频，重点展示“布置前后空间对比”“3D效果图与实景还原”，吸引目标客户；加入艺