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策划部培训资料房地产定价;定价;一、定价的原则

二、价目表制作六大步骤

三、核心实收价格的确定

四、分功能/分栋/分期的核心均价

五、平均折扣率

六、层差

七、同层单位差

八、价目表;一、定价的原则

1、合理的市场价格应该是一个范围。

2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制

定一份优秀的价目表。

3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体

体现，同时也是在竞争中胜出的利器。

;一、定价的原则

1、合理的市场价格应该是一个范围

应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，

供发展商选择。

问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：

定价不能太低，不然亏了

定价不能太高，不然卖不出去;答案是否必须是唯一解？

我们发现——

凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、－100是不是就不行？

价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。;;有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度影响对价格的分析。

事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们首先要掌握的是——

“这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？”

这是我们心里的“底”，没底就没法干。

;这一点很难，尤其对于在一