眼镜店销售活动方案.pdfVIP

明眸焕新·品质普惠眼镜店双节促销活动方案

一、活动背景与目的

重庆XX眼镜旗舰店作为渝中区解放碑商圈内规模最大、设备最先进的眼

镜专业服务机构，长期致力于为消费者提供高品质的视力健康解决方案。根据

2023年8月最新发布的《渝中区居民视力健康白皮书》显示，该区域18-45

岁人群近视率高达72.3%，其中43.6%的受访者表示因验光服务价格过高或镜

片产品价格超出预算而延迟配镜需求。本店作为蔡司光学、尼康镜片等国际知

名品牌的战略级合作门店，配备有德国蔡司医疗级屈光分析仪、日本拓普康三

维数字定位系统等价值超过120万元的尖端验光设备，完全具备开展大规模专

业验光服务的基础条件。本次双节促销活动定于2023年9月28日0000至

10月8日2400开展，为期11天的活动期间每日营业时间将从常规的1000-

2000延长至900-2100，总计增加营业时长33小时。通过前期商圈人流数

据建模预测，活动期间解放碑步行街日均客流量将达8万人次，本店位于XX

大厦1层的黄金位置预计可转化3.75%的客流，即每日到店顾客约3000人

次。本次活动采用专业服务+品牌折扣的组合策略，重点解决消费者反映最

强烈的配镜贵、验光难两大痛点，通过提供65%折扣的国际品牌镜片、免费

12项专业检测、加油卡返利等实质性优惠，力争实现销售额同比增长220%的

战略目标。

二、方案核心流程

1.品牌镜片特惠专场：针对消费者最关注的镜片价格问题，本次活动将

特别推出蔡司智锐系列镜片年度最大力度折扣。原价1680元的智锐1.6折射

率防蓝光镜片将直降65%至588元，同时购买该系列镜片的顾客可免费获赠价

值480元的β钛合金镜架一副。该镜架采用0.3mm超薄镜腿设计，铰链部分

使用航空级钛金属材料，整体重量仅为5.2克，符合人体工程学的鼻托设计能

有效减轻佩戴压迫感。需要注意的是，免费镜架赠送仅限于本店指定的80款

库存镜架，包含全框、半框、无框等全部流行款式，顾客可根据脸型特征自由

选择。

2.医疗级验光体验：区别于常规眼镜店的简单验光服务，本次活动将开

放全部专业检测设备，免费提供价值380元的全套验光服务。包含角膜地形图

测绘、昼夜屈光度对比、调节灵敏度测试等12项关键指标检测，每项检测均

由持有国家二级验光师证书的专业人员操作。其中角膜地形图检测采用德国蔡

司MediMap系统，能生成包含角膜厚度、曲率半径、散光轴向等28项参数

的彩色拓扑图，为高度近视或圆锥角膜患者提供精准诊断依据。

3.加油卡充值返利：为刺激顾客的高单价消费行为，特别设置消费满

500元赠送200元石化加油卡的阶梯式返利政策。该加油卡为实体储值卡，可

在全国超过3万家加油站通用，卡内金额有效期为3年。每日限量发放100

张，发放规则严格按照系统录入时间先后顺序执行，顾客需保留眼镜产品原包

装及购物小票作为兑换凭证。

4.全城以旧换新：不论顾客原有眼镜的品牌、材质、购买渠道，只要镜

架无结构性损坏（定义为无断裂、无变形、铰链功能正常），镜片无明显划痕

（每平方厘米划痕不超过3条），即可参与以旧换新活动。旧眼镜将根据镜架

材质分级折抵，钛合金镜架最高可折抵260元，合金材质折抵180元，塑胶材

质折抵80元。折抵金额直接应用于新镜架购买，剩余金额不可兑换现金。

三、详细实施步骤

（一）前期准备阶段（9月20-27日）

设备调试环节将分为三个层级开展：首先是基础设备校准，包括德国蔡司

屈光分析仪的球镜/柱镜度数校准、日本拓普康生物测量仪的眼轴测量精度校

验，这两项校准需按照ISO医疗设备校准规范执行，每台设备校准耗时约4小

时；其次是功能性测试，所有验光设备将连续72小时不间断运行测试，模拟

高峰期每分钟3人次的使用频率，确保设备稳定性；最后是耗材储备，包括

2000套无菌眼杯、3000张一次性下巴托纸、1500个验光定位标记等一次性

用品，全部耗材需在9月25日前完成灭菌包装并入库。库存盘点将实施双人

双岗制度，由采购主管与仓储主管共同核对镜片产品批号、镀膜工艺、库存数

量等关键参数，重点保障蔡司1.56防蓝光镜片的库存量达到500副，该镜片

采用多层离子镀膜技术，蓝光阻隔率42%，紫外线阻挡率99.7%，是学生群体

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