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售前行业人脉试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.拓展人脉的有效途径是（）

A.独自工作B.参加行业活动C.拒绝社交

答案：B

2.建立人脉时，首先要关注的是（）

A.对方财富B.共同兴趣或目标C.对方职位

答案：B

3.维护人脉关系多久联系一次比较好（）

A.每月B.每年C.有需要时才联系

答案：A

4.以下哪种沟通方式不利于人脉拓展（）

A.积极倾听B.打断对方C.微笑回应

答案：B

5.结识新的人脉，自我介绍应（）

A.冗长复杂B.简洁明了C.重点突出个人成就

答案：B

6.人脉资源的价值不包括（）

A.提供信息B.增加工作负担C.助力职业发展

答案：B

7.想要结识高层人脉，较好的方式是（）

A.社交媒体留言B.参加高端论坛C.随意打电话

答案：B

8.对于人脉中的前辈，应持态度是（）

A.轻视B.尊重C.无视

答案：B

9.人脉关系建立的基础是（）

A.利益交换B.真诚C.互相利用

答案：B

10.发现人脉关系疏远，应该（）

A.顺其自然B.主动沟通C.不再联系

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于拓展人脉的线上渠道有（）

A.领英B.微信群C.抖音D.公司内部论坛

答案：ABCD

2.维护人脉关系的方法有（）

A.定期问候B.分享有价值信息C.帮忙解决问题D.只在有求于人时联系

答案：ABC

3.人脉对售前行业的重要性体现在（）

A.了解竞争对手B.获取项目信息C.提升个人能力D.增加工作压力

答案：ABC

4.结识人脉时，良好的沟通技巧包括（）

A.清晰表达观点B.善于提问C.夸大自己能力D.注意语气语调

答案：ABD

5.参加行业活动拓展人脉，需要做的准备有（）

A.了解活动主题B.准备好自我介绍C.随意穿着D.提前规划交流话题

答案：ABD

6.有效利用人脉资源的方式有（）

A.合作项目B.寻求建议C.抄袭对方成果D.互相学习

答案：ABD

7.哪些行为有助于给人脉留下好印象（）

A.守时B.守信C.举止得体D.抱怨不停

答案：ABC

8.人脉关系中的“弱关系”特点有（）

A.联系不频繁B.信息面广C.提供新机会D.信任度高

答案：ABC

9.为了拓展人脉，对自己的包装可以包括（）

A.打造专业形象B.提升沟通能力C.夸大自身经历D.学习行业知识

答案：ABD

10.人脉关系分类可以按照（）

A.行业B.职位C.亲疏D.认识时间

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.人脉只对销售岗位有用，售前行业不需要。（）

答案：错

2.参加行业活动时，只需要和熟悉的人交流。（）

答案：错

3.人脉关系建立后就不用再维护。（）

答案：错

4.社交媒体上随意添加好友有助于拓展人脉。（）

答案：错

5.结识人脉时，主动打招呼会显得很掉价。（）

答案：错

6.人脉中的前辈经验都过时了，不用听取。（）

答案：错

7.维护人脉关系就是要经常送贵重礼物。（）

答案：错

8.不同行业的人脉对售前行业没有帮助。（）

答案：错

9.人脉关系好就可以随意麻烦对方。（）

答案：错

10.参加培训课程也是拓展人脉的一种方式。（）

答案：对

简答题（每题5分，共4题）

1.简述拓展人脉的三个重要原则。

答案：真诚原则，真心待人才能建立长久关系；互利原则，双方能从关系中受益；主动原则，积极主动结识他人、维护关系。

2.说明参加行业展会拓展人脉的要点。

答案：提前了解展会信息，明确目标对象；准备好自我介绍和交流话题；积极主动与他人沟通，展现专业热情；收集对方名片或联系方式，后续跟进。

3.如何在社交媒体上有效拓展人脉？

答案：完善个人资料，展示专业形象；分享有价值内容吸引关注；积极参与话题讨论，与他人互动；加入相关群组，精准结识人脉；定期沟通，加深关系。

4.维护人脉关系时，怎样做到有效沟通？

答案：认真倾听对方观点，不打断；清晰简洁表达自己想法；注意语气态度，保持礼貌友善；根据对方反馈及时调整话题和沟通方式，尊重对方意见。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在跨行业合作项目中，如何借助人脉推动项目进展？

答案：利用人脉了解合作方背