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模拟谈判试题分析及答案

一、单项选择题

1.谈判中，作为卖方，开盘价宜（）

A.既要高又要接近理想报价B.既要低又要接近理想报价

C.既要高又要远离理想报价D.既要低又要远离理想报价

答案：A

2.在商务谈判中，谈判双方以（）为目的。

A.增进友谊B.互相了解C.合作D.达成一致协议

答案：D

3.谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）

A.小组谈判B.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判

答案：B

4.商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）

A.立场服从利益B.利益服从立场

C.两者同样重要D.都不重要

答案：A

5.下列哪种策略属于谈判中的让步策略（）

A.最后通牒策略B.以退为进策略C.红脸白脸策略D.等额让步策略

答案：D

6.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）

A.讨价B.还价C.询价D.报价

答案：A

7.在谈判中，当谈判对手精力充沛、急于要求取得谈判成果时，适合采用（）

A.疲劳战术B.声东击西战术C.沉默寡言战术D.以攻对攻战术

答案：A

8.以下哪种沟通技巧在谈判中有助于更好地理解对方意图（）

A.打断对方发言B.多使用专业术语C.积极倾听D.快速表达自己观点

答案：C

9.谈判中，为了避免冷场，应该（）

A.一直保持沉默B.不断提出新话题C.等待对方发言D.频繁看表

答案：B

10.当谈判陷入僵局时，以下做法错误的是（）

A.更换谈判人员B.提出新的解决方案C.强硬坚持自己立场D.暂停谈判

答案：C

二、多项选择题

1.商务谈判的构成要素包括（）

A.谈判主体B.谈判客体C.谈判目的D.谈判环境

答案：ABCD

2.谈判信息收集的主要内容包括（）

A.市场信息B.谈判对手信息C.科技信息D.政策法规信息

答案：ABCD

3.谈判中常用的提问类型有（）

A.封闭式提问B.开放式提问C.诱导式提问D.证实式提问

答案：ABCD

4.谈判中的非语言沟通包括（）

A.肢体语言B.面部表情C.声音语调D.空间距离

答案：ABCD

5.以下属于谈判开局策略的有（）

A.一致式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略

答案：ABCD

6.谈判中处理僵局的技巧有（）

A.运用休会策略B.更换话题C.寻求第三方介入D.适当让步

答案：ABCD

7.谈判中报价的原则包括（）

A.对卖方来说，开盘价必须是“最高的”B.对买方来说，开盘价必须是“最低的”

C.开盘价要合理D.报价应该坚定、明确、完整

答案：ABCD

8.谈判中有效的说服技巧包括（）

A.建立良好的人际关系B.把握说服的时机

C.强调双方的利益一致性D.运用客观事实和数据

答案：ABCD

9.谈判团队的构成成员通常有（）

A.主谈人B.陪谈人C.技术人员D.翻译人员

答案：ABCD

10.国际商务谈判与国内商务谈判相比，具有的特点有（）

A.文化差异大B.涉及的法律不同C.谈判难度大D.谈判对象复杂

答案：ABCD

三、判断题

1.谈判的核心任务是一方说服另一方。（）

答案：错误。谈判的核心任务是达成双方都能接受的协议，并非单纯一方说服另一方。

2.谈判开局阶段的气氛对整个谈判过程有着重要影响。（）

答案：正确

3.在谈判中，先报价的一方一定处于劣势。（）

答案：错误。先报价有利有弊，并非一定处于劣势，先报价可以划定谈判的框架。

4.谈判中只要坚持自己的立场，就能取得成功。（）

答案：错误。谈判需要在坚持立场基础上，适当妥协以达成协议，不能一味坚持立场。

5.倾听就是单纯地听对方讲话，不需要做出回应。（）

答案：错误。倾听需要做出适当回应，让对方知道你在理解其意图。

6.谈判中的让步应该是一次性的，以显示诚意。（）

答案：错误。让步通常应是渐进的、有策略的，而非一次性。

7.谈判中，语言沟通比非语言沟通更重要。（）

答案：错误。语言沟通和非语言沟通都很重要，非语言沟通能辅助理解对方真实想法。

8.谈判团队成员的分工应该固定不变。（）

答案：错误。应根据谈判进程和实际情况，灵活调整团队成员分工。

9.当谈判陷入僵局时，只能放弃谈判。（）

答案：错误。陷入僵局