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国民品牌年轻化升级
以定位为原点驱动转型
万家乐品牌市场副总裁裴于雄
个人介绍
u裴于雄，15年品牌定位咨询从业，中国最具实战经验的【战略定位落
地专家】、【专注国民品牌转型升级】——曾帮助多家国民品牌突破百
亿营收，实现品牌年轻化转型；目前担任中国热水器领导品牌万家乐品
牌市场副总裁；
u曾荣获【中国首席品牌官500强】；【金错刀爆品训练营】定位落地
实战讲师；【TBI中国广告节】特聘评委等荣誉；
u擅长通过定位战略，驱动运营转型；独创【7步定位流程】+【14个
定位工具】锁定【正确定位】，深度【操盘落地】
01国民品牌现状
02定位驱动品牌转型
03万家乐的战略定位之道
04万家乐定位运营配称
05新定位时代，配称为王
01
国民品牌现状
国民品牌现状
品牌老化，无法应对新市场，无法应对新竞争
国民品牌从先进品牌力的代表，经过数十年的发展，经营不断扩张，但组织逐渐臃肿，经销体系
逐渐僵化，品类扩张愈发无序，团队思维愈发封闭，产品逐渐丧失风格；
体量依旧很大，但品牌活力逐渐缺失；年轻用户逐渐减少；市场份额逐渐下降；面对新锐品牌的
冲击，狼狈不堪；
从企业内部视角来看，大量时间精力消耗在维系庞大体系和短期流量增长的挖掘中，无
力思考真正的战略定位大机会，或者旧有组织体系依托惯性运营，变革阻力重重。
02
定位驱动品牌转型
重塑思维方式，定位驱动增长
国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例，背后均有定位方法参与。
波司登，畅销全球72国
90年代的波司登转型后的波司登
重塑思维方式，定位驱动增长
国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例，背后均有定位方法参与。
九牧王，全球销量领先的男裤专家
早期的九牧王重新定位后的九牧王
重塑思维方式，定位驱动增长
这些国民品牌，通过定位战略，持续转型，不断焕发新的品牌活力
猫人，25年专研科技内衣白象中国面，27年专注中国好面雅迪电动车，更高端的电动车
定位：找到关键动作，驱动品牌转型
企业经营的一九法则
在企业经营中，90%的成果是由10%的活动产生的，而其余90%的活动消
耗了90%的成本，却未能带来成果。
——彼得德鲁克《成果管理》
现代管理学之父
定位是识别最大的战略机会，找到那关键的10%，驱动一系列
运营配称改革，去占据这个优势位置。
03
万家乐的战略定位之道
万家乐定位命题
u万家乐如何在激烈竞争的市场中通过差异化战略，杀出重围，保持领先？
u差异化战略如何突破变革阻力，落在企业经营各环节中？
战略定位：界定企业的最大机会，找到心智中的登陆点；并通过一整套关键任务，将企业
的资源集中配置于最大机会，从而实现高效增长和卓越绩效；
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专注于金融公司，实体制造业，销售代理公司的企业文化和实体项目或者互联网项目的策划编写润色，曾经协助多家基金公司，保险代理公司，房地产代销公司等初创企业完成企业文化和人事营销等制度的编写，由于疫情影响离开了喜欢的首都。
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