2024年小红书新媒体线上投放方案（户外品类).pptxVIP

户外运动类目…..2024小红书投放方案

目录我们的目标与挑战核心策略执行规划公司介绍

我们的目标与挑战争做国内户外第一品牌帮助品牌克服万难

我们的目标AwarenessConsiderationFlagship第一步功能认知：解决我是谁，提供什么样的服务让消费者认知户外项目冲浪是冲浪+国际旅游度假的一站式海洋生活方式品牌第三步行业地位打造：利用全国首家户外冲浪TEAM地位内容优势，建立公司就是户外冲浪看世界的第一媒介，牢牢占据独一无二的市场地位。第二步巩固声量：强化记忆，提升市场份额通过后续系列campaign不断传播户外运动项目=户外运动+国际旅游度假的用户记忆点

我们的挑战户外项目冲浪品牌知名度较低品牌传播途径少，触达客户意识弱价格战剧增，品牌竞争力弱营销套路变化快从传统媒体到新媒体玩法层出不穷主要面临的挑战：品牌知名度，品牌传播途径，价格战以及营销套路成为户外项目冲浪拉新道路上遇到的最大的阻碍

核心策略最热爱

对于品牌传播来说：人有我优差异卡位有亮点，才会有青睐；品牌不可取代的风格是具备专属性的

我们的思考户外项目冲浪的最大亮点是什么？提供更有趣、更多元化的冒险体验！

我们的思考户外项目冲浪为什么要做体验？热爱！

因为更热爱：所以我们年轻敢玩！更新、更潮、更cool！因为更热爱：所以探索更新奇与刺激旅途！创造维系更有趣更多元化的风冲玩家社群！因为更热爱：所以我们致力于于领略当地文化，体验世界文明！因为更热爱：所以我们有自信让你也爱上我们！

投放策略RightAudienceRightSituationRightMomentRightPlace聚焦热爱旅游、极限运动的Z世代传播冲浪文化和独特的风冲生活方式内容上以经验/攻略分享的Plog图文种草方式、vlog生活视频分享方式传达多元化、健康、积极等特点来赢得目标受众好感日常稳投，保持户外项目冲浪品牌的市场热度，持续发声联动KOL、KOC建设口碑，选择小红书为主要的内容营销阵地，实现种草-养草-拔草-晒草的闭环

策略规划从话题预热到引爆，提升知名度，循序渐进，创造良好口碑并热力延续引导销售转化Y2023PhaseI建立沟通、引爆话题利用小红书大流量池曝光，快速形成一个话题聚集地以互动的形式，强化品牌亮点，吸引更多风冲爱好者关注PhaseII提升知名度、扩散品牌声量利用小红书形式，以达人的力量进行种草式的推广，攻略分享、调动用户的意识欲望，向销售端引流PhaseIII树立口碑、引导销售通过社交媒体散布KOL产品试用，进行口碑扩散进一步引导销售，小红书平台为户外项目冲浪引流MarAprMayJun

达人策略●素人（粉丝500-999）【内容方向】指定看图写文/旅游攻略/**客单价分享【内容形式】图文为主【投放平台】小红书*指定单品定制图文，沉淀公司项目关键词*基础铺量，营造大家都很关注的市场氛围感，强调真实自然*尽量选择图片质量好的账号*内容可从推荐引流、疫情放开后出国旅游推荐上着重切入*素人推广示例

达人策略●尾部KOC（1000-4999）、头腰部KOC（5000-9999）*尾部KOC、腰部koc推广示例*基于博主一定的粉丝量，账号权重高能增加品牌曝光*此量级博主基本能保证内容质量，建立品牌口碑和形象*图文、视频合集的形式相对性价比更高【博主类型】旅游出行、运动健身、颜值、垂类达人【内容方向】图文为主、视频为辅【内容形式】冲浪攻略分享、风冲分享、知识科普等【置换平台】小红书

达人策略●尾部KOL（1w-5w）*尾部KOL推广示例【博主类型】旅游出行、运动健身、颜值、垂类达人【内容方向】视博主个人账号定位而定【内容形式】冲浪攻略分享、极限运动推荐等【置换平台】小红书*对曝光直接有效，快速放大品牌声量，加深用户认知*博主内容相对更垂直，说服力强，更能有效种草*此量级博主粉丝有一定粘性，引流转化比普通KOC更高

关键词策略关键词以冲浪为核心概念不仅仅售卖产品，而是引领用户创建一个健康、积极的冲浪玩家社群关键词制造热门话题关键词独特的生活方式关键词多层次营销策略关键词多角度共同营销线上引流：达人铺量种草为户外项目冲浪品牌做传播引流关键词全方位推广全友品牌倡导的“寻踪肯尼亚追风印度洋”的冲浪新篇章

执行规划最智能的解决方案

执行策略通过小红书平台提升知名度，精准挖掘潜在目标客群。丰富的表达内容和强互动的沟通方式转化目标客群成为社群中的一员高覆盖媒体利用小红书平台触达更多目标人群精准化媒体利用精准营销的方法直接触达目标人群，提升营销效果丰富的表达内容单一硬广的表达形式很难加深记忆度，利用更丰富的传播内容加深消费者记忆，塑造品牌形象强互动的沟通方式博主笔记引流官方小红书账号，和目标客群真实触达，并维持长期的互动如何打造品牌形象，获取潜在消费者（如何选择媒