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茶花促销员管理手册—商超—

促销员派驻目的提升对终端的反应速度。加大对终端的掌控力。实施标准化陈列和生动化助销。实施终端拦截，诱导消费者购买。

进驻原则KA-A、B类门店，月销售5万以上。系统-A、B类门店，月销售3万以上。新开店月销售预估达到以上标准。全职促销员：厂商周、黄金周、春节高峰期。临促促销员：KA-A、B类门店，月销售3万以上。系统-A、B类门店，月销售2万以上。新开店月销售预估达到以上标准。兼职促销员：主要竞争对手均设促销员，系统-A门店销售出现大幅下滑。系统-A类门店正常陈列出现问题，且这一问题必须采用派驻促销员的方式来解决。与我司合作较好的零售商新开的门店，需要我司提供阶段性帮助安排促销员。以下特殊情况不能达到以上标准的门店派驻促销员，需由总经理特批。

……………04无货03撤出原则01撤出促销员基准：最低目标未达成时无论任何原因导致连续3个月的销售小于最低目标时当月销售为零，或连续2个月的销售小于最低目标量的50%时，由销售部报市场部确认决定是否撤出02

促销员管理流程图销售部促销员市场部人事招聘促销员办理进店事宜促销员管理工资发放促销员入离职资料备案促销员入离职资料提供和管理通知发工资促销员考勤及销量提供审核

提纲招聘人事管理培训日常管控促销用品管理促销员管理手册工资发放管理

招聘流程销售部申请市场部审核销售部招聘销售部办理进店市场部面试市场部培训人事备案

任职条件茶花促销员任职条件：中国人，呵呵。。。22岁—50岁，品貌端正，身体健康。具备零售工作经验，有家居类销售经验者优先。性格开朗、热情，合群，有良好的沟通能力和口头表达能力。诚实守信，善良富有同情心，责任心强，工作积极主动。特别说明：全职严禁用门店促销员、职工兼做，临促和兼职严禁用门店职工兼做。

岗位职责对公司产品有正确的认识,尤其是它的卖点、规格及价格。有效地将产品的卖点介绍给消费者，并诱导他们购买。熟知竞品与茶花的差异,清晰告诉消费者购买茶花的理由。了解公司的促销计划，尤其是卖场促销活动并很好的执行。要准时待在你的工作岗位，主动向3米之内顾客介绍商品。保持货架、端架和地堆上货源充足及干净整齐。补货、按公司标准和卖场规定整理货架陈列和维护生动化陈列。每天查看实销量，将每日销售资料记录下来。清楚了解您所工作的门店与您有关的规定及程序。提供消费者的反馈信息及报告竞争者的活动。与卖场人员、主管、公司业务员保持良好的接触与沟通。

提纲

入职手续促销员入职手续：1、促销员入职必备资料A、促销员应聘登记表B、促销员入职登记表C、1寸证件照一张D、身份证复印件（正反面）E、健康证复印件2、促销员如发生押金，费用自理。3、促销员入职材料需在上岗前3个工作日内提交到人事。人事在收到入职资料后对录用人员进行背景调查，对调查不合格人员予以辞退。如果资料发生变更，促销员有责任在3个工作日通知市场部，并及时更新。4、促销员上岗后2个工作日内，销售部需更新促销员资料周报，并将报表提交给市场部，过期则促销员上岗日期视为无效。促销员应聘登记表促销员入职登记表促销员资料周报

促销员试用：新促销员试岗期为20天，试岗期内，若促销员本人提出辞职，或因违反促销员管理规定被解雇，将无工资和提成。试用期三个月。促销员转正试用期结束后自动转正。试用与转正

级别升迁级别升迁：促销员满3个月就可获得级别升迁考评的资格。级别入职时间考核要求相应待遇降级条件1星三个月通过试用期可顺利进入该等级底薪+提成3次累计排名后10%2星六个月月度考评中有2次排名前10%底薪+提成+XX元岗龄补贴3次累计排名后10%3星九个月月度考核连续4次或累计6次排名前10%底薪+提成+XX元岗龄补贴次累计排名后10%4星十五个月月度考核连续6次或累计8次排名前10%底薪+提成+XXX元岗龄补贴+3日淡季带薪假期次累计排名后10%5星二十四个月月度考核连续8次或累计14次排名前10%底薪+提成+XXX元岗龄补贴+保险补贴50元+5日淡季带薪假期次累计排名后10%6星三十六个月月度考核连续10次或累计16次排名前10%底薪+提成+XXX元岗龄补贴+保险补贴100元+7日淡季带薪假期次累计排名后10%7星四十八个月月度考核连续15次或累计20次排名前10%底薪+提成+XXX元岗龄补贴+保险补贴200元+10日淡季带薪假期+公司旅行次累计排名后10%

岗位升迁岗位升迁：促销员满15个月就可获得岗位（业务代表）升迁考评的资格。

辞退辞退：促销员在工作应严格遵守公司的规章制度，如促销员的行为严重违反了公司纪律，公司有权将其辞退或开除，给公司利造成损害需进行赔偿。1、促销员有以下情形之一，公司可随时解除劳动合同且不