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第二章识别与评价创业机会

目录现代企业的经济增长点识别环境识别创业机会评价创业机会

现代企业的经济增长点高新科技增长点；“把握投机”增长点；企业管理增长点。关键词：向科技要发展；向管理要效益。企业的不同发展阶段有不同的增长侧重点。

目录现代企业的经济增长点识别环境识别创业机会评价创业机会

面临的形势受金融危机严重打击的美国经济开始显现复苏迹象，但政府债务危机重现。前景暗淡。印度等新经济体快速上升，其企业逐步成为我国出口企业的竞争对手中国经济刺激方案之后陷入低谷，内需拉动仍需时日；世界许多国家针对中国的贸易保护措施在加强，贸易摩擦处于升级状态。欧洲经济初显复苏曙光，但主权债务危机再次将经济拖入谷底。后金融危机下世界贸易摩擦不断加剧

外部环境分析——PEST分析1、哪些环境因素正在影响组织？2、当前哪些因素最重要？未来几年？政治/法律n垄断法n环境保护法n税收政策n国际贸易管制n劳工法n政府稳定社会文化因素n人口统计n收入分配n社会变动性n生活方式的变化n对工作和休闲的态度n消费观念n教育水平经济因素n商业周期nGNP趋势n利率n汇率n通货膨胀n失业n可支配收入n能源供应和成本技术n政府在科研中的投入n政府和产业界对技术的重视n创新与开发n技术转换的速度n精神损耗的速度

行业环境分析——五种竞争力量模型买方讨价还价

力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价

力量方供同行企业间的竞争

企业内部条件分析——供应链分析供应市场财务与成本控制（资金流/业务流）资金流入资金流出供应信息/物流/增值流/业务流原材料采购半成品产成品需求市场分销商商品加工装配销售产成品企业（资金）企业（物料）需求信息/业务流支持因素：全球竞争意识／知识管理/资本运营管理/……运输仓库运输仓库搬运存储搬运存储搬运存储运输仓库

企业内部条件分析——价值链分析波特指出理解战略能力必须从识别各个价值活动开始。基本活动辅助活动公司基础设施人力资源管理技术开发采购内部物流生产运营外部物流市场营销服务外围外围

竞争压力增大政府政策不利用户的需求正在转移新一代产品已经上市新竞争者加入……纵向一体化市场增长迅速有争取到新的用户群能可能进入新的市场领域可以增加互补产品……设备老化产品线范围太长营销能力较弱成本高企业形象一般……产权技术产品创新良好的财务高素质的管理人员公认的行业领先者……威胁机会外部条件劣势优势内部条件SWOT分析——SWOT矩阵

爱德公司SWOT矩阵

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创业机会的含义创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。——纽约大学柯兹纳先生

影响创业机会识别的因素核心技能认知因素创造性社会关系网络先前经验社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。创造性是产生新奇或有用创意的过程。机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。

产生创造性创意的5个阶段准备孵化洞察●灵感●设想的商业创意●问题解决评价阐述

创业机会的识别过程创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式

识别创业机会的常见方法新眼光调查通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会

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评价创业机会尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。创业活动是创业者与创业机会的结合；并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本；并非所有机会都适合每个人；尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。

有价值创业机会的特征有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务

评价创业机会价值的基本框架对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架

蒂蒙斯的